Ingénieur d'affaires - grand compte bancaire H/F chez Devoteam

Company Description

💡 Devoteam Innovative Tech France accompagne nos clients dans leurs stratégies de modernisation de plateformes en s'appuyant sur les plus grands Cloud providers du marché et sur des technologies modernes innovantes. 

Notre communauté 🦸‍♂️ 

• + de 1000 collaborateurs experts de leur domaine répartis sous forme de tribus et Squads, travaillant sur des projets cloud impactants

• Des expertises techniques liées aux enjeux du secteur IT : DevOps Platform, AI Ops & Automation, Project, Architecture & Efficiency

• De nombreux partenaires Tech : S3ns, RedHat, Gitlab, Kubernetes, Terraform, OVH Cloud, Nutanix, Dynatrace

• Une vraie communauté de Tech enthousiastes qui partagent leurs savoirs : événements, Friday Talks sur des sujets techniques, rédaction d'articles... 

Pour en savoir plus sur nos trajectoires de carrière, découvrez le parcours de Nesrine !

Job Description

Vos Missions : Plonger au cœur du business et de l'innovation

Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous êtes le(la) chef d'orchestre de la relation commerciale pour votre périmètre. Votre objectif est double : fidéliser ce compte majeur et y propulser nos offres innovantes (Cloud, DevOps, infra, IA).

1. Développement Commercial & Stratégie de Compte

• Cartographier les directions clés du client (DSI, Directions Métiers, Achats) et identifier les décideurs.

• Détecter de nouvelles opportunités de delivery (Assistance technique groupée, Centres de services, Forfaits).

• Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la qualification du besoin à la négociation contractuelle et financière.

• Répondre aux appels d'offres stratégiques en mobilisant nos directions techniques et avant-ventes.

2. Management des Talents & Recrutement

• Collaborer étroitement avec l'équipe Recrutement pour sourcer et staffer les meilleurs profils.

• Sélectionner et présenter les consultants aux clients en valorisant leurs compétences et la valeur ajoutée Devoteam.

• Assurer le suivi de carrière de vos consultants (points de mission, de développement et de fidélisation).

3. Pilotage Financier

• Garantir la rentabilité de votre périmètre (chiffre d'affaires, marge, taux d'intercontrat).

• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction.

Qualifications

Vous êtes un(e) "hunter" dans l'âme mais vous savez aussi chouchouter et faire grandir un compte existant ? Ce poste est fait pour vous.

• Formation : Issu(e) d'une école de commerce ou d'ingénieurs (Bac+5).

• Expérience : Vous justifiez d'une première expérience en tant qu'Ingénieur d'Affaires au sein d'une ESN

• Connaissance Sectorielle : Une première expérience réussie avec le secteur bancaire (codes, contraintes réglementaires, cycles d'achat) est un sérieux atout.

• Soft Skills : Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes tenace, curieux(se) des évolutions technologiques et possédez un fort leadership pour convaincre vos clients.

Le + chez Devoteam : Vous comprenez que la tech n'est rien sans l'humain. 

Additional Information

🤓 Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?

• Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation
• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier
• Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés.

Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.

.