Key Account Manager TNE chez AXA France

Key Account Manager TNE - Insurtech / Fintech

Créée en décembre 2015, le pôle Partenariats digitaux et Nouvelle Economie est une équipe jeune et dynamique en pleine croissance. La mission de l’équipe est de générer de la croissance rentable pour AXA France sur de nouveaux marchés. Ceux des start-ups, des scale-ups, des acteurs de l’économie numérique et de l’économie collaborative. Pour ce faire, nous construisons et négocions des partenariats avec des acteurs de ces secteurs pour développer des produits d’assurance sur-mesure et les faire distribuer.

Vos missions 

• Farming : gestion du portefeuille clients existant
  • Gestion autonome du portefeuille existant afin de le sécuriser
  • Sécuriser la rentabilité des comptes et en asseyant sa relation avec les clients et parties prenantes internes desdits comptes
  • Développer le business en up-sell ou cross-sell
  • Maitrise des roadmap, de la rentabilité, des plannings, des équipes, les stakeholder C-level
     
• Hunting : développement commercial  
  • Développement des partenariats (chasse et veille active…)
  • Réalisation d’analyses (quantitatives et qualitatives du potentiel business) sur les prospects
  • Construction d’une feuille de chasse en accord avec la stratégie 
     
• Gestion de projet : vous êtes le point d’entrée pour tous les sujets touchant vos prospects et clients
  • Présentation des prospects au niveau de l’équipe et aux départements concernés (Souscription, Actuariat, Conformité etc.)
  • Management transverse en interne pour mener à bien les lancements et renouvellements clients tout en respectant les deadline
  • Pilotage avec le client/prospect pour respecter les deadline et attentes côté AXA
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• Recommandations stratégiques :
  • Contribution à la structuration de la croissance de l’équipe (Suivi chiffré et évaluation des performances et de la rentabilité des partenariats, performance, process…)
  • Propositions de recommandations stratégiques : Etudes et présentations marketing destinées à enrichir les offres et produits AXA, revue stratégique du marché existant et de l’avenir 

Profil recherché 

      Votre savoir-faire :

Diplômé(e) d’un BAC+5, vous justifiez d’une première expérience réussie de vente ou d’une première expérience en assurance, analyse financière, conseil - gestion de projet ou start-up. 

Vous faites preuve d’une prise de hauteur critique sur les projets que vous menez. Autonome, vous avez de l’appétence pour les relations humaines, le développement commercial ainsi qu’un intérêt marqué pour le digital et l’UX. Curieux et force de proposition, vous savez adapter votre discours aux différents interlocuteurs que vous rencontrez. 

Vous maîtrisez l’anglais et êtes en capacité de l’utiliser de manière professionnelle. Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’hésitez plus et postulez !

      Votre savoir-être

• Curiosité et intérêt pour la découverte de sujets business innovants, orientation clients et résultats
• Esprit entrepreneurial : adaptabilité, persévérance, sens des responsabilités, esprit d’équipe, excellent relationnel
• Compétences d’analyse, de synthèse et de restitution sous forme de présentations écrites et orales 
• Culture digitale et connaissance/intérêt pour l'économie digitale et collaborative