Executivo de Vendas (Outbound) chez Lalamove

Na Lalamove, acreditamos no poder da comunidade. Milhões de motoristas e clientes utilizam nossa tecnologia todos os dias para se conectar e transportar o que realmente importa. Entregas são o que fazemos de melhor e garantimos que sejam sempre rápidas e simples.Desde 2013, atuamos no setor de logística para encontrar as melhores soluções de entrega para o mundo, nosso objetivo é tornar a Lalamove sinônimo de entregas, e nossa missão é fortalecer as comunidades locais, tornando o processo de entrega rápido e fácil!Já conquistamos esse objetivo na Ásia e agora estamos expandindo nossa tecnologia pelo mundo na América Latina, já operamos no Brasil e no México.Estamos em busca de um EXECUTIVO DE VENDAS OUTBOUND que seja entusiasta e esteja motivado para trabalhar com a gente. O candidato ideal tem experiência em ambientes dinâmicos e acelerados, e deseja fazer história junto com o restante da equipe da Lalamove Brasil.

Responsabilidades

Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove

Prospecção e gestão de carteira, gerenciar o funil de vendas, realizar follow-ups e administrar a base de clientes captados garantindo construção de relacionamento e apoio

Adotar uma abordagem estratégica, aliando inovação e persistência, para atingir metas e superar desafios.

Trabalhar ativamente e colaborativamente com pares, liderança e áreas parceiras

Comunicar e negociar efetivamente os produtos/serviços da Lalamove

Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor do produto, superando objeções através de soluções criativas e estratégicas

Abordagem estratégica, inovadora e persistente para alcançar e superar metas

Prospecção, gestão de carteira e funil de vendas, com follow-ups e relacionamento com clientes

Colaboração ativa com a equipe, liderança e outras áreas

Apoiar iniciativas de parceiros, como eventos conjuntos para conhecer novos clientes em potencial

Gerenciamento robusto de pipeline via Freshsales para garantir previsão precisa de desempenho e entregar resultados sólidos.

Atender e exceder métricas de produtividade/pipeline e metas de receita mensal

O que estamos buscando

Possuir experiência em vendas B2B

Entendimento de transações de comércio eletrônico e soluções logísticas (preferencialmente)

Mentalidade de resolução de problemas, capaz de identificar desafios e propor soluções criativas e eficazes

Capacidade de persuasão e negociação para envolver efetivamente clientes em potencial e fechar negócios

Resiliência e adaptabilidade para lidar com a rejeição e permanecer motivado em um ambiente de vendas acelerado

Gestão de tempo e automotivação para atingir metas de vendas e gerenciar múltiplas prioridades

Fortes habilidades de comunicação, escuta e resolução de problemas para entender as necessidades do cliente e apresentar soluções

Excelente em gerenciamento de stakeholders com capacidade de trabalhar de forma multifuncional entre as equipes

Capacidade analítica superior e compreensão clara dos detalhes

Capacidade de desenvolver estratégia de vendas e identificar os principais clientes em potencial para construção de pipeline

Experiência em gerenciamento de pipeline e experiência com CRM

Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita

Automotivado, positivo e orientado a resultados

Função orientada a metas

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