Responsable Commercial Médecine du sport (Arthroscopie, gamme implants et équipements) - Paris et ses environs 77, 78, 92 et 95 chez Jj

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

Nous recherchons les meilleurs talents pour le poste de Responsable Commercial Médecine du sport (Arthroscopie, gamme implants et équipements), sur Paris et ses environs 77, 78, 92 et 95

 

 

Vos responsabilités :

 

Connecter avec ses clients :

 

• Connecter et identifier les interlocuteurs et décideurs clés (ex : chirurgien, Surveillante de Bloc Opératoire, Infirmière de Bloc Opératoire DE, pharmacie, …) de ces clients

• Connaître les « Leaders d’Opinion » de son secteur afin de comprendre les tendances du marché et s’appuyer sur leurs expertises

• Identifier les circuits de décision au sein des établissements de son secteur et les besoins du client et son environnement : être capable d’établir une carte des décideurs cliniques

• Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs pour comprendre à qui s’adresser en fonction des besoins

 

Maitriser son secteur :

 

• Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique par compte, plan d’actions, prévisions des ventes

• Préparer ses activités (tournée clientèle, essais, formations …) en fonction des besoins de ses clients

• Identifier les opportunités de conversion prioritaires sur les produits stratégiques et dresser sa feuille de route

• Travailler avec les équipes support (Marketing, Service Client, Service Appels d’Offre…) pour identifier les besoins des clients (ancillaires, formation, dépôt, etc)

• Suivre et assurer les dépôts clients, en participant aux inventaires et optimisant les stocks

• Connecter avec les autres division orthopédie pour mutualiser les forces de JnJ Medtech chez nos clients

 

Focus Clinique :

• Présence au bloc opératoire (hors du champ opératoire) pour conseiller sur l’emploi de nos produits

• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques en utilisant les supports / outils fournis par le marketing

• Être proche des « leaders d'opinion » et de ses comptes clés pour bien connaître et répondre à leurs besoins

 

Qualifications et Exigences

• Bac +3 minimum avec orientation commercial ou métiers de la santé

• Premières expériences en vente concluantes, dans les dispositifs médicaux de préférences

• Maitrise des outils informatiques et bon niveau d’anglais

• Démontrer, établir et maintenir d’excellente relation avec les clients

• Capacité de persuasion / négociation

• Orienté résultats, capable de travailler en autonomie avec dynamisme

• Force de proposition et créativité commerciale

Esprit d’équipe

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Business Behavior, Collaborating, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Medical Technology, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection Postuler maintenant