Business Effectiveness Lead chez CEVA SANTE ANIMALE

Business Effectiveness Lead

The success of a company depends on the passionate people we partner with.

Together, let's share our talents.

As a global leader in animal health, Ceva Animal Health believes our success is linked to our passionate people researching, developing , producing and supplying innovative health solutions for all animals, which contributes to the future of our diverse planet.

We are committed to ensuring the highest possible level of care and well-being for farm animals (poultry, pigs, ruminants), companion animals (dogs and cats) and wildlife.  

Indeed, Our “Together, Beyond Animal Health” vision emphasizes that the health and wellbeing of people, animals and our planet are totally interlinked. More than ever, Ceva is committed to a "One Health" approach.  

As part of our “Diversity, Equity and Inclusion” policy, Ceva Animal Heath is committed to the employment of people with disabilities and will make reasonable accommodations throughout the interview process to ensure an inclusive and accessible experience for all applicants. To request an accommodation, please contact a member of the Ceva Talent Acquisition team. 

 

Your missions :

Coordinación de la relación con toda la red de distribución. Mantener y hacer crecer la relación existente juntamente con la parte Comercial (BU). 
En el ámbito de su región, coordinación y sostener los procesos claves Pedido a cash, Previsión para planificar y Procedimiento para pagar, con el objetivo de cumplir los requisitos de la cadena de suministros de Ceva de corto y largo plazo.   

Vision de negocios 
Habilidad de ver el “big picture” de la organización y entender los “Key drivers” del negocio e impactos industriales en cada uno 
Requisito: Intermedio 

Habilidades de planificación y de organización 
Capacidad de infundir confianza en los clientes gracias a su buena preparación, competencia técnica y confiabilidad. Capacidad de planificar actividades de conformidad con las prioridades establecidas
Requisito: Intermedio  

Conocimiento del cliente 
Conocimiento de la organización del cliente, sus figuras decisorias e influyentes Conocimiento de los mecanismos empresariales de toma de decisiones Conocimiento de las necesidades, motivaciones y retos del cliente 
Requisito: Intermedio 

Conocimiento del producto 
Conocimiento de los productos y servicios de Ceva, y de los de la competencia Conocimiento de los puntos fuertes y débiles de dichos productos 
Requisito: Avanzado 

Investigación y clasificación 
Capacidad de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta Capacidad de identificar y cuantificar el valor potencial y la posibilidad de nuevas oportunidades 
Requisito: Intermedio 

"Llamada de ventas Posicionamiento y presentación inicial " 
Capacidad de descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas, posicionar el valor añadido de los productos de Ceva, realizar presentaciones de manera atractiva 
Requisito: Intermedio 

Gestión de objeciones 
Capacidad de superar las objeciones del cliente de manera satisfactoria para alcanzar un acuerdo 
Requisito: Intermedio 

Your profile :

• 4-7 años de experiencia en el sector comercial y sale in. 
• Herramientas de gestión avanzadas como Excel. 
• Licenciatura y maestría en administración, ventas y/u otros 
• Disponibilidad de Viajes: 40%.50% en territorio español