Sr. Account Manager (temporária) chez WGSN

Trabalhando na WGSNJuntos, criamos o amanhã Uma carreira na WGSN é acelerada, animadora e cheia de oportunidades para crescer e se desenvolver. Somos um time de previsão de consumo e tendência, criação de conteúdo, designers, analistas de dados, consultores e muito mais, unidos por um mesmo propósito: criar o amanhã.As previsões confiáveis de design e de consumo da WGSN impulsionam o design de produtos excepcionais, permitindo que nossos clientes criem um futuro melhor. Nossos serviços abrangem insights sobre o consumidor, beleza, tecnologia de consumo, moda, interiores, estilo de vida, previsão de alimentos e bebidas, análise de dados e consultoria especializada. Se você é um especialista na sua área de atuação, queremos ouvi-lo!Aqui na WGSN, temos planos ambiciosos e estamos procurando um Gerente de Contas Sênior (temporário) para cobrir uma licença maternidade. Essa pessoa irá se juntar à nossa equipe de vendas dinâmica e de alto desempenho em São Paulo. Esta função reporta-se à Head of Retention Latam, e tem como tarefa gerenciar e apoiar o crescimento dos clientes da WGSN no setor de beleza e moda no Brasil.A função utilizará um estilo consultivo para construir relacionamentos importantes com clientes, identificar oportunidades de negócios e gerenciar uma estratégia para ajudar a alcançar o sucesso e o crescimento dos clientes.Esta oportunidade é ideal para um profissional de vendas altamente motivado, com sólida experiência em cargos de atendimento ao cliente. Se você é apaixonado pela indústria da moda, beleza e insights, proporciona uma experiência de classe mundial ao cliente e se destaca em um ambiente dinâmico, adoraríamos conhecê-lo.

Responsabilidades principais

Gerenciar uma carteira de contas grande e estratégica para garantir que o cliente fique satisfeito com o serviço da WGSN

Manter altas taxas de renovação, gerenciando um ciclo de vendas de 12 a 16 semanas

Seguir uma abordagem sistemática para identificar oportunidades futuras, definir expectativas e planejar as necessidades futuras dos clientes.

Identificar e fechar novas oportunidades a partir de uma carteira atribuída de contas em crescimento no setor de beleza e moda - conduzir todos os aspectos e etapas da venda, incluindo: qualificar a viabilidade de vendas potenciais, fazer apresentações vencedoras, negociar contratos, discutir questões jurídicas e de aquisição e gerenciar o processo de vendas até o seu fechamento.

Fazer apresentações presenciais para contatos seniores e ajudar a contar nossa história e apresentar o valor da WGSN no que se refere a cada cliente potencial em seus mercados industriais. 

Pesquisar contatos para entender suas necessidades comerciais e como a WGSN atenderá seus objetivos e agregará valor.

Trabalhar junto com a equipe de atendimento ao cliente, que dará suporte às necessidades diárias do cliente.

Habilidades, experiência e qualificações necessárias

Proficiência em português e inglês.

Amplo conhecimento da indústria da beleza e da moda.

Indivíduo motivado, dinâmico e autodirigido, com uma abordagem confiante e profissional e uma atitude positiva e proativa.

Histórico comprovado de sucesso em vendas (venda de produtos baseados em assinaturas e serviços de consultoria).

Compreensão de como comunicar uma oferta de serviços por meio de propostas, apresentações, telefonemas e desenvolvimento de estudos de caso — excelentes habilidades de apresentação e negociação são essenciais.

Excelentes habilidades de organização e atenção aos detalhes.

Capacidade de gerenciar o banco de dados do Salesforce, o pipeline de oportunidades e o cultivo de leads, incluindo uma visão holística de todas as comunicações pendentes e relacionamentos com clientes potenciais.

Experiência em CRM Salesforce é uma vantagem.

Bons conhecimentos de Word, Excel, PowerPoint.

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