Head of Bundesländer (m/w/d) - Public Sector (Heilbronn, DE) chez Jobs & Karriere bei Schwarz Corporate Solutions
Jobs & Karriere bei Schwarz Corporate Solutions · Heilbronn, Allemagne · Onsite
- Senior
- Bureau à Heilbronn
Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.
Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich.
Als Teamleiter (m/w/d) für den Bereich Public Sector – Bundesländer bist du für die strategische und operative Führung unseres Vertriebsteams verantwortlich. Du treibst die Marktentwicklung in den 16 Bundesländern voran, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf Ministeriums- und Behördenebene auf und bist maßgeblich für das Erreichen unserer Wachstumsziele verantwortlich. Gemeinsam mit deinem Team positionierst du STACKIT als den führenden Partner für digitale Souveränität in der öffentlichen Verwaltung.
Deine Aufgaben
- Du führst und coachst das Vertriebsteam "Bundesländer" fachlich sowie disziplinarisch und entwickelst es stetig weiter
- Du entwickelst und steuerst die Vertriebsstrategie, um die Potenziale auf Landesebene zu erschließen
- Du betreust persönlich strategische Schlüsselkunden, insbesondere Ministerien und große Landesbehörden
- Du baust ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern in Politik und öffentlicher Verwaltung der Länder auf und pflegst dieses
- Du analysierst komplexe Ausschreibungen und steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
- Du verantwortest die Planung, das Forecasting und das Reporting der Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse deines Teams
Dein Profil
- Du bringst mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung im Lösungsgeschäft (idealerweise Cloud, SaaS, IT-Infrastruktur) mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor in Deutschland mit
- Du hast bereits erste Erfahrung in der fachlichen oder disziplinarischen Führung eines Vertriebsteams gesammelt
- Du verfügst über ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern in den Ministerien oder IT-Dienstleistern der Länder
- Du verstehst die spezifischen Strukturen, die langen Entscheidungswege und die formalen Anforderungen (z.B. Vergaberecht) des öffentlichen Sektors
- Du überzeugst durch deine Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie deine motivierende und coachende Art
- Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch, was für diese Position zwingend erforderlich ist
