Market and Portfolio Manager (Saint-Ouen, FR) chez Alstom

Req ID:492897 

At Alstom, we understand transport networks and what moves people. From high-speed trains, metros, monorails, and trams, to turnkey systems, services, infrastructure, signalling and digital mobility, we offer our diverse customers the broadest portfolio in the industry. Every day, more than 80 000 colleagues lead the way to greener and smarter mobility worldwide, connecting cities as we reduce carbon and replace cars.

Activités opérationnelles :

• Promotion interne et externe (supports promotionnels, formations, événements, réunions clients, etc.)
• Suivi et revue des opportunités avec les équipes Ventes / Régions
• Suivi des concurrents et des commandes (liste de références, parts de marché)
• Accompagnement dans les phases de pré-appel d’offres et d’appel d’offres pour orienter vers la solution la plus rentable
• Support à la tarification marché et appel d’offres

Activités stratégiques :

• Développement d’une vision globale du marché et de ses segments (tendances, critères d’achat des clients, analyse et comportement des concurrents)
• Agrégation des informations sur les opportunités, projets, produits et réglementations pour définir les stratégies produits et fonctionnalités, les priorités et les financements
• Contribution à la préparation de la vision, de la feuille de route et de l’évolution du portefeuille de la Plateforme

Profil

• Diplôme d’ingénieur ou diplôme commercial
• Expérience dans un environnement technico-commercial (marketing, gestion de produit, ventes, etc.) avec des biens d’investissement, de préférence des machines électromécaniques et idéalement du matériel roulant
• Compréhension de la gouvernance et des processus internes (appels d’offres, plateforme, revues d’opportunités, etc.)
• Expérience en gestion collaborative et en animation du travail en équipe

Compétences

• Bonne organisation et capacité à synthétiser des présentations claires pour la Direction Générale, les Plateformes et les équipes Ventes
• Capacité à aligner les parties prenantes et à influencer dans un environnement complexe
• Orienté résultats, marché et données/faits
• Volonté d’apprendre et de comprendre les besoins opérationnels, techniques et commerciaux des clients ainsi que les aspects techniques des produits
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement multiculturel avec un esprit collaboratif
• Développement et maintien d’un réseau interne et externe solide
• À l’aise avec MS Office
• Maîtrise de l’anglais – un bon niveau de français ou d’allemand est un plus

________________________

(English translation) 

Key tasks

• Operational activities include internal & external promotion (promotional material, trainings, events, customer meetings,…), opportunity tracking / reviewing with Sales / Regions, competitor and order tracking (reference list, market shares), guiding in pre-tendering and tendering phase towards the most profitable solution, supporting market and tender pricing
• Strategic activities include developing a comprehensive view of the market and its segments (market trends, customer buying criteria, competitor analysis and behaviour), aggregate opportunity, project, product and regulatory information to define product and feature strategies, priorities and funding, to support the preparation of the Platform’s vision, roadmap and portfolio evolution

Profile

• Degree in Engineering or Commercial degree
• Experience in a technical-commercial environment, e.g. marketing, product management, sales, etc. with investment goods, preferably electro-mechanical machines and preferably rolling stock
• Understanding of governance and internal process working environment (tender, Platform, opportunity reviews, etc)
• Experience of collaborative management, facilitating teamwork

Competencies & Skills

• Well organized with capacity to synthetize clear presentations to the Top Management, the Platforms & Sales teams
• Ability to align stakeholders and to influence in a complex environment
• Results, market and data / facts driven
• Willingness to learn and understand the operational, technical and commercial needs of our customers and the technical aspects of the products
• Ability to work in a multi-cultural environment with efficiency, collaborative spirit
• Develop and maintain a strong internal and external network
• Comfortable with MS Office
• Fluent in English – good level of French or German is a plus

You don’t need to be a train enthusiast to thrive with us. We guarantee that when you step onto one of our trains with your friends or family, you’ll be proud. If you’re up for the challenge, we’d love to hear from you!

Important to note

As a global business, we’re an equal-opportunity employer that celebrates diversity across the 63  countries we operate in. We’re committed to creating an inclusive workplace for everyone.

Job Type:​Experienced​