Gerente Sr. De Excelencia Comercial (Ciudad de Mexico, México, Distrito Federal) chez Boehringer Ingelheim

La Posición

Impulsar la excelencia en la ejecución dentro de Salud Humana liderando estrategias basadas en datos, proyectos innovadores y marcos de gestión del desempeño que optimicen la ejecución en el mercado. Traducir los conocimientos comerciales en recomendaciones accionables para apoyar los objetivos de ventas de la Región. Supervisar el diseño y la gobernanza de los programas de incentivos para los equipos con contacto directo con clientes, asegurando la alineación presupuestaria y un impacto medible. Actuar como modelo de liderazgo dentro del área y negocio, fomentando una cultura de agilidad estratégica, colaboración, mejora continua e innovación. 

Tareas y Responsabilidades

• Diseñar e integrar el Modelo de Excelencia en el Desempeño como base de los procesos de revisión de negocio, incorporando prácticas de mejora continua, análisis de desempeño y perspectivas prospectivas para elevar la toma de decisiones estratégicas y ejecutar planes de acción de alto impacto.
• Diseñar, implementar y optimizar continuamente estrategias de incentivos alineadas con los objetivos comerciales, que impulsen el desempeño de la fuerza de ventas y refuercen la competitividad en los países de responsabilidad. Este rol integra análisis de datos, desarrollo de políticas y colaboración interfuncional para optimizar los programas de incentivos y apoyar la toma de decisiones estratégicas.    
• Liderar el monitoreo del desempeño de los equipos mediante revisiones mensuales con tomadores de decisión. Identificar proactivamente indicadores con bajo rendimiento, definir planes de acción específicos y asegurar la rendición de cuentas para cumplir con los acuerdos interfuncionales y objetivos estratégicos. 
• Realizar análisis estratégicos continuos y brindar recomendaciones para optimizar la estructura de la fuerza de ventas, incluyendo la asignación de recursos, con base en el pronóstico a largo plazo, estrategias de producto, próximos lanzamientos y nuevas indicaciones, asegurando una competitividad sostenida en todos los mercados. 

Requisitos

• Cedula Profesional de Licenciatura.
• Al menos cinco años de experiencia en la industria farmacéutica en roles enfocados en la efectividad de la fuerza de ventas.
• Dominio avanzado del inglés.  
• Experiencia previa adicional como Gerente de Ventas (Deseable).