Description

English Job Description below

Directeur des ventes

Buckman – Canada

Lieu : Québec, Canada

Lieu préféré : Québec, Trois-Rivières ou Montréal
Langue : Français minimum, Anglais langue seconde sera un atout.

Déplacements 60 à 75%

Directeurs des ventes, Technologies du papier, Technologies de l'eau

Buckman Canada est une entreprise privée mondiale de produits chimiques spécialisés dont le siège social est situé à Memphis, au Tennessee, aux États-Unis, qui s'engage à protéger l'environnement, à maintenir la sécurité au travail et à promouvoir le développement durable. Buckman offre un service exceptionnel et des solutions innovantes à ses clients dans les secteurs des pâtes et papiers, du cuir et du traitement de l'eau pour aider à augmenter la productivité, à réduire les risques, à améliorer la qualité des produits et à fournir un retour sur investissement mesurable.  Buckman donne la priorité à la transformation numérique de ses activités pour aider à développer les capacités et les outils à cet égard.

Résumé du poste

Les directeurs des ventes se concentreront principalement sur le développement de nouvelles affaires tout en conservant les clients existants dans leur région ou leur unité d'affaires stratégique pour stimuler de nouvelles ventes. Utilisez les technologies numériques intelligentes uniques et les programmes de gestion de la relation client de Buckman pour développer les relations commerciales et les relations avec les clients. Aider à soutenir techniquement les membres de l'équipe au besoin.  Ce poste est essentiel pour diversifier la clientèle de la région tout en se concentrant activement sur les projets de vente de MPC Generation. Encadrer le personnel qui les entoure est une tâche très importante, car nous nous efforçons de partager les connaissances avec des personnes qui peuvent renforcer toute leur équipe.

Principaux indicateurs de réussite

• Génération de MPC dans les nouveaux comptes clients
• Les mesures MPC dans KPM sont suivies trimestriellement
• Responsable de la sécurité
• Conversions réussies d'essais ou d'entreprises
• Nouveaux comptes/programmes gagnés dans les KPM, suivi trimestriel
• Très impliqué dans la planification et le suivi de l'entonnoir de vente avec RSM ou Strategic Account Leader

 Compétences nécessaires pour réussir

Compétences professionnelles – Leadership en matière de résultats :

• Mettre l'accent sur les résultats - Obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles.
• Planifier et harmoniser le travail pour respecter les engagements alignés sur les objectifs de l'organisation.
• Assurer la responsabilité - Tenir les autres responsables du respect des engagements.

Compétences professionnelles – Leadership des personnes :

• Collabore - Établir des partenariats et travailler en collaboration avec d'autres pour atteindre des objectifs communs.
• Engage et inspire - Créer un climat où les gens sont motivés à faire de leur mieux pour aider l'organisation à atteindre ses objectifs.

Compétences professionnelles – Leadership :

• Qualité des décisions - Prendre de bonnes décisions en temps opportun qui permettent à l'organisation d'aller de l'avant.
• Pensée des possibilités - Créer de nouvelles et meilleures façons pour l'organisation de réussir.
• Orientation client - Établir de solides relations avec les clients et offrir une approche axée sur le client solutions.
• Connaissances techniques du travail - Appliquer les connaissances techniques spécialisées nécessaires pour exécuter le travail avec succès.

Compétences professionnelles – Self :

• Gérer l'ambiguïté - Fonctionner efficacement, même lorsque les choses ne sont pas certaines, ou de la manière dont ils ne sont pas certains               Forward n'est pas clair.
• Apprentissage agile - Apprendre activement par l'expérimentation lorsqu'il s'attaque à de nouveaux problèmes, en utilisant à la fois les succès et les échecs comme matière d'apprentissage.

Exigences minimales pour présenter une demande

• Baccalauréat (BA/BS) ou diplôme technique d'une université de quatre ans ou d'un collège de trois ans.
• Pâtes et papiers, génie chimique, chimie ou biologie. Diplôme en pâtes et papiers de préférence.
• Antécédents de vente éprouvés et/ou années d'expérience et/ou de formation connexes
• Succès des ventes, de préférence dans les ventes de produits chimiques. Une formation spécifique en science des pâtes et papiers est souhaitable.
• Compréhension démontrée des affaires et des finances et de la terminologie souhaitable.
• Posséder un permis de conduire valide et un dossier de véhicule automobile acceptable.

Qualifications privilégiées

• Expérience dans l'industrie des pâtes et papiers.Baccalauréat en génie (chimique, mécanique, industriel) ou en sciences de la vie (biologie, chimie, etc.)
• Expérience dans le traitement de l'eau ou dans l'industrie des produits chimiques spécialisés.
• Connaissance pratique des opérations des machines à papier, de la chimie des extrémités humides, des opérations des usines de pâte
• Solide compréhension des solutions numériques intelligentes et capacité à identifier les opportunités des clients.
• Compréhension démontrée des affaires et des finances et de la terminologie souhaitable.

English Job Description

Sales Executive

Buckman – Canada

Location: Quebec, Canada

Preferred location: Quebec, Trois-Rivieres or Montreal
Language: French as minimum, English as second language will be an asset.

Travel 60-75%

Sales Executives, Paper Technologies, Water Technologies

Buckman Canada is a privately held, global specialty chemical company with headquarters in Memphis, TN, USA, committed to safeguarding the environment, maintaining safety in the workplace, and promoting sustainable development. Buckman delivers exceptional service and innovative solutions to our customers globally in the pulp and paper, leather, and water treatment sectors to help boost productivity, reduce risk, improve product quality, and provide a measurable return on investment.  Buckman prioritizes digital transformation of its businesses to help build the capabilities and tools in support of this.

Position Summary

The Sales Executives will focus primarily on developing new business while maintaining existing customers in their region or strategic business unit to drive new sales. Utilize Buckman’s unique smart digital technologies and customer relationship management programs to grow business and customer relationships. Help to technically support team members as needed.  This position is critical to diversifying the customer base of the region while actively focused on MPC generation sales projects. Coaching the personnel around them is a very important task as we strive for knowledge sharing with people who can make their whole team stronger.

Main Success Metrics

• MPC generation at new customer accounts
• MPC metrics in KPM tracked quarterly
• Safety Leader
• Successful trial/business conversions
• New accounts/ programs gained in KPMs, tracked quarterly
• Highly involved with sales funnel planning and tracking with RSM or Strategic Account Leader

Competencies Needed for Success

Job Competencies – Results Leadership:   

• Focus on Results - Consistently achieving results, even under tough circumstances.  
• Plans and Aligns Planning and prioritizing work to meet commitments aligned with organizational goals.  
• Ensures Accountability - Holding self and others accountable to meet commitments.  

Job Competencies – People Leadership:  

• Collaborates - Building partnerships and working collaboratively with others to meet shared objectives.  
• Engages & Inspires - Creating a climate where people are motivated to do their best to help the organization achieve its objectives.  

Job Competencies – Leadership:  

• Decision Quality - Making good and timely decisions that keep the organization moving forward.  
• Possibility Thinking - Creating new and better ways for the organization to be successful.  
• Customer Focus - Building strong customer relationships and delivering customer-centric solutions.  
• Technical Job Knowledge - Applying specialized, technical job knowledge that is needed to perform the job successfully.  

Job Competencies – Self:  

• Manages Ambiguity- Operating effectively, even when things are not certain, or the way forward is not clear.  
• Nimble Learning - Actively learning through experimentation when tackling new problems, using both successes and failures as learning fodder.  

Minimum Requirements to Apply

• Bachelor's degree (BA/BS) or Technical Diploma from four-year university or three-year college.
• Pulp & Paper, Chemical Engineering, Chemistry, or Biology. Pulp & Paper Degree preferred.
• Proven sales record and or years related experience and/or training
• Successful selling record, preferably in chemical sales. Specific training in pulp and paper science is desirable.
• Demonstrated understanding of business/finance and terminology desirable.
• Possess a valid Driver's License and acceptable Motor Vehicle Record.

Preferred Qualifications

• Pulp and Paper industry experience.
  bachelor’s degree in engineering (chemical, mechanical, industrial) or life sciences (biology, chemistry, etc.)
• Water treatment or specialty chemical industry experience.
• Working knowledge of paper machine operations, wet end chemistry, pulp mill operations
• Solid understanding of smart digital solutions and can identify customer opportunities.
• Demonstrated understanding of business/finance and terminology desirable.

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