About the job
Personio's intelligent HR platform helps small and medium-sized organizations unlock the power of people by making complicated, time-consuming tasks simple and efficient. Our growing team of 1,800+ Personios across Europe and the US are building user-friendly products that delight our 14,000+ customers and their 1.5 million employees. Ready to make an impact from day one?Diese Stelle kann im Büro (München oder Berlin - hybrides Arbeitsmodell) oder remote in Deutschland besetzt werden.Als Account Executive wirst du dich auf die Akquise neuer Kunden in der Schweiz konzentrieren und einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum unserer neuen Geschäftseinnahmen haben. Dabei wirst du auf deiner bisherigen Erfahrung aufbauen und ein branchenführender Experte im Bereich komplexer Softwareverkäufe werden.Deine Aufgaben: - Net New ARR: Du bist verantwortlich für die Akquise neuer, wiederkehrender Umsätze durch den Abschluss von Mid-Market-Geschäften (bis zu 500 Mitarbeiter) in der Schweiz.
- Qualifikation: Du führst eine gründliche Entdeckungsphase durch und verstehst die entscheidenden Kennzahlen, um qualifizierte Leads durch MEDDIC zu führen.
- Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit SDRs zusammen, die deine Pipeline-Generierung unterstützen, sowie mit anderen internen Teams wie Solution Engineering, Legal, Marketing und Partnerschaften.
- Projektmanagement: Du begleitest Interessenten durch ihren Evaluierungsprozess, beeinflusst die Entscheidungsfindung und hilfst dabei, Business Cases zu erstellen, die Maßnahmen in komplexen Einkaufszentren auslösen.
- CRM & Daten: Du pflegst die Datenqualität in unserem CRM, erstellst präzise Prognosen und triffst datengestützte Entscheidungen entlang deines Sales Funnels.
- Verkaufsstrategie: Du entwickelst und setzt Verkaufsstrategien um, um das Umsatzwachstum zu steigern und die Marktpräsenz in der Schweiz auszubauen.
- Vertragsverhandlungen und Abschluss: Du führst Verhandlungen, erstellst Angebote und finalisierst Verträge, die sowohl mit den Unternehmenszielen als auch mit den spezifischen Anforderungen der Schweizer Märkte übereinstimmen.
- Marktanalyse und -überwachung: Du analysierst kontinuierlich die Märkte, identifizierst Chancen und reagierst proaktiv auf Marktveränderungen sowie den Wettbewerb in den sich schnell entwickelnden Wachstumsbranchen.
Was du mitbringen solltest: - Du hast + 4 Jahre Erfahrung in einer SaaS-Neukundengewinnung und Sales-Rolle.
- Du siehst dich selbst als „Hunter“ und hast Freude daran, kreative Prospecting-Strategien zu entwickeln.
- Du verfügst über ausgezeichnete Qualifikationsfähigkeiten, die dir helfen, sowohl auf funktionaler (HR) als auch auf Unternehmensebene Handlungsbedarf zu schaffen.
- Du bist mit Verkaufsqualifikationen und -methoden vertraut, vorzugsweise MEDDIC.
- Du hast eine hohe intrinsische Motivation, dich ständig herauszufordern und jeden Tag besser zu werden.
- Du bist zielstrebig und motiviert, deine Ziele zu übertreffen.
- Du sprichst fließend Schweizerdeutsch (oder auf C2-Niveau) sowie Englisch (Business-Sprache) und Französisch.
Warum Personio?Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich dem Aufbau einer integrativen Kultur verschrieben hat, in der sich alle willkommen und unterstützt fühlen. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärkt. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu bieten, das deine Entwicklung fördert – unabhängig von Geschlecht, Familienstand, familiärer Situation, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsniveau oder ethnischer Herkunft.Neben unseren Mitarbeitenden, unserer Kultur und unserer Mission gibt es noch weitere Vorteile, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen: - Erhalte ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Zusatzleistungen, unbegrenzte OTE (On-Target Earnings) und Pre-IPO-Aktien umfasst.
- Genieße 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
- Setze dich mit einem Impact Day pro Jahr für Umwelt und Gesellschaft ein.
- Erhalte großzügige Familienauszeiten, Kinderbetreuungsunterstützung, psychologische Unterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.
- Wir verfolgen einen büroorientierten, remote-freundlichen Ansatz, bei dem du auch die Möglichkeit hast, von zu Hause oder internationalen Standorten auszuarbeiten. Viele unserer Teams haben festgelegte Tage, um sich im Büro zu treffen, um die Zusammenarbeit zu fördern und ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen.
- Wir genießen es, bei gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie den lokalen Summer Sessions und Jahresabschlussfeiern zusammenzukommen. Außerdem gibt es gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen
