Hybrid Senior Sales Manager - Business Development (Berlin, DE, 10587) chez IAV

Diese Herausforderung erwartet dich:

Du gestaltest die Zukunft & Geschäftsstrategie von IAV aktiv mit, indem du neue Geschäftsfelder identifizierst und deren Erschließung koordinierst. Durch dein strategisches Denken, dein Gespür für Marktpotenziale und deiner Fähigkeit zur Skalierung erfolgreicher Ansätze hebst du das Business Development bei IAV auf das nächste Level. Dein Beitrag schafft nachhaltiges Wachstum mit strategischer Weitsicht und eröffnet neue Perspektiven für unseren globalen Vertrieb.

Deine Aufgaben:

• Du arbeitest eng mit Technik, TSM, Vertrieb und Management zusammen, um neue Geschäftspotenziale zu definieren, erschließen und strategische Wachstumsthemen proaktiv voranzutreiben
• Du koordinierst strategische Geschäftsentwicklungen in Abstimmung mit den relevanten, dezentralen Organisationseinheiten
• Du analysierst Accountstrategien und identifizierst strategische Wachstumschancen und überträgst erfolgreiche Ansätze auf weitere Accounts und Bereiche, um Skalierungspotenziale systematisch zu heben
• Du entwickelst skalierbare Sales Plays und Kampagnen und begleitest deren disziplinierte Umsetzung im Vertrieb
• Du pflegst und entwickelst Playbooks zur Unterstützung der Vertriebsarbeit und machst erfolgreiche Vertriebsmethoden teamübergreifend nutzbar
• Du analysierst das Markt- und Wettbewerbsumfeld systematisch, um die Realisierbarkeit von Wachstumschancen zu bewerten und neue Geschäftsmodelle zu bewerten
• Du unterstützt die Mittel- und Langfristplanung mit strategisch, gesamtheitlichen Ansätzen im Sinne einer erfolgreichen Geschäftsentwicklung

Notwendige Kenntnisse:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieur- oder Naturwissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet 
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder in der Vertriebsstrategie
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen, Sales Plays und Go-to-Market Kampagnen 
• Fähigkeit zur systematischen Dokumentation, Kommunikation und Skalierung von Best Practices
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse (C1) sowie Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C2)

Gewünschte Kenntnisse:

• Du hast ein ausgeprägtes Gespür für globale Marktpotenziale und Geschäftsmodelle
• Du überzeugst durch Kreativität und Umsetzungsstärke bei der Entwicklung neuer Konzepte
• Du zeichnest dich durch Innovationsfreude und unternehmerisches Denken aus
• Du bringst Erfahrung im Aufbau von Wissensplattformen mit und Interesse an Branchenübergreifenden Lösungen