Remote Key Account Sales Executive (m/w/d) - Region Deutschland West | Homeoffice

Das sind wirWir bei Unite vernetzen die Wirtschaft für nachhaltiges Business. Unsere E-Procurement-Plattform mit dem integrierten Mercateo Marktplatz und Procurement Portal ermöglicht eine einfache Beschaffung für Unternehmen und den öffentlichen Sektor. Die Unite Plattform bringt Einkäufer und Anbieter zu beidseitigem Nutzen zusammen und fördert fairen Wettbewerb sowie vertrauensvolle Partnerschaften. Mit ihrer skalierbaren Infrastruktur unterstützt sie solide Geschäftsbeziehungen, stabile Prozesse und robuste Lieferketten. Wir transformieren so den digitalen Handel für Unternehmen und den öffentlichen Sektor, stärken die regionale Wirtschaft und schaffen Mehrwert, der allen zugutekommt.Willst du ein Teil davon sein?Unser Hauptsitz befindet sich in Leipzig. Unite ist in 12 europäischen Ländern aktiv. Mehr als 700 Menschen arbeiten für Unite - an den Bürostandorten und remote. Im Jahr 2023 erzielten wir einen Umsatz von 440,8 Millionen Euro. Mehr Informationen gibt es unter unite.eu.Werde Teil der führenden europäischen B2B-Plattform alsAls Key Account Sales Executive im Außendienst gewinnst Du mittelständische Unternehmen und Konzerne mit Schwerpunkt in der verarbeitenden Industrie, dem Gesundheitswesen und der Energieversorgung für unsere Beschaffungslösungen.Du berätst deine Kunden in den Bereichen Digitalisierung, Automatisierung, Optimierung von Beschaffungs- und Bezahlprozessen, präsentierst unsere Lösungen und übergibst deine neugewonnenen Kunden nach der Implementierung der Lösung an unser Customer Success Management (CSM).Das ist dein Job

• Interessenten begeistern – Kunden gewinnen: Du baust eigenständig den ersten Kontakt zu unseren potenziellen Kunden aus dem Mittelstand oder Konzernbereich in der Region Deutschland - West auf, verstehst dich zu vernetzen und berätst in Terminen und Präsentationen vor Ort und remote
• Verantwortung übernehmen: Du präsentierst die Vorteile unserer B2B Plattform Unite souverän und zielführend auf Geschäftsführer- bzw. Einkaufsleiter-Ebene, analysierst die Anforderungen und begleitest auch die Fachabteilungen des Kunden bei der Einführung der Lösung
• Win-Win erzeugen: Du denkst in digitalen Prozessen, kannst dich schnell in die Kundensituation einfinden und gezielt Optimierungsmöglichkeiten vorschlagen und diese mit dem Kunden umsetzen
• Kundengespräche steuern: Du bist in der Lage, große Gesprächsrunden zu moderieren und deine Ansprechpartner auf der jeweiligen Ebene mit den notwendigen Informationen bis zum Vertragsabschluss zu versorgen
• Flagge zeigen: Du bist auf Messen und anderen Veranstaltungen in der Region präsent und etablierst dich als professionelle/r Berater*in für die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen