Hybrid KAM Modern Trade at Pernod Ricard

Objetivo:

Encargados de las negociaciones y gestión con los clientes asignados.

Responsables de creación de valor y desarrollo de negocio con cada cliente, buscando oportunidades y detectando posibles problemas de cada una de nuestras marcas.

Ejecutar la estrategia comercial y asegurarse de la implementación en cada uno de los puntos de venta asignados (Por cliente y por geografía).

Responsabilidades:

• Gestión y negociación diaria con los clientes, buscando resultados positivos de volumen y valor. Negociando AC, estrategias de precio, espacios e impulso.

• Reuniones semanales con el área comercial y de abastecimiento para definir estrategias promocionales, revisar inventarios, sell out, objetivos del cliente y resultados obtenidos.

• Desarrollo, cumplimiento y monitoreo del presupuesto y cobros (Facturación) del cliente de AC y reconocimiento por acciones mensuales.

• Trabajar de la mano con el equipo de mercaderistas y supervisores, buscando desarrollar cada una de las zonas, mediante optimización de ruteo / visitas por tienda. Desarrollar al equipo de mercaderismo y Supervisores.

• Ruteo de las zonas y clientes asignados, detectando oportunidades de negocio para nuestras marcas y, a la vez, analizando a la competencia.

• Sinergias de trabajo con las áreas de Marketing (Trade y Marcas), supply y cobranzas.

• Garantizar el alcance de objetivo de Cobranza mensual de los clientes a cargo.

Perfil:

• Profesional en Administración de empresas o carreras afines, deseable con experiencia comercial.
• Mínimo de 2 años de ejecutivo en el área de ventas o puestos similares.
• Experiencia en ventas, construcción de marca, conocimiento del funcionamiento en PDV, conocimientos de la dinámica de venta.
• Requerido manejo de herramientas de Microsoft Office.
• Inglés intermedio

Job Posting End Date:

Target Hire Date:

Target End Date: