Hybrid Gerente de Desenvolvimento de Negócios at Johnson Controls

Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Na Sensormatic Solutions, reunimos diversos dados e insights com nossa plataforma operacional inteligente, projetada para impulsionar experiências aprimoradas para o comprador e resultados de varejo. Nossas soluções inovadoras impulsionam o crescimento lucrativo para os varejistas e melhoram a experiência de compra do cliente dentro da loja.

Você desempenhará um papel fundamental na condução da estratégia de crescimento da empresa, identificando e cultivando novas oportunidades de negócios. Você aproveitará sua experiência em vendas, construção de relacionamento e análise de mercado para expandir nossa base de clientes e fortalecer parcerias com as principais partes interessadas no setor de varejo.

Como você fará isso:

• Identificar clientes em potencial: pesquisar e identificar proativamente clientes em potencial no setor de varejo, incluindo, mas não se limitando a lojas físicas, shopping centers e incorporadores imobiliários comerciais.

• Geração de leads: desenvolver e executar iniciativas estratégicas para gerar leads, incluindo ligações não solicitadas, eventos de networking, conferências do setor e campanhas de marketing digital.

• Engajamento do cliente: construir e nutrir relacionamentos com os principais tomadores de decisão, entendendo suas necessidades, desafios e objetivos de negócios. Colaborar com equipes internas para personalizar soluções que atendam aos requisitos específicos dos clientes.

• Venda de soluções: comunicar efetivamente nossa proposta de valor e ofertas aos clientes em potencial, mostrando como nossos produtos e serviços podem gerar resultados comerciais tangíveis e ROI.

• Gerenciamento de pipeline: gerenciar o pipeline de vendas da geração de leads ao fechamento, garantindo acompanhamentos oportunos, previsões precisas e adesão às metas de vendas.

• Negociação e fechamento: liderar negociações, preparar propostas e fechar negócios em alinhamento com os objetivos da empresa e estratégias de preços.

• Insights de mercado: Fique por dentro das tendências do setor, atividades dos concorrentes e dinâmicas de mercado para informar a tomada de decisões estratégicas e identificar novas oportunidades de negócios.

• Colaboração multifuncional: Colabore de perto com equipes internas, incluindo desenvolvimento de produtos, marketing e sucesso do cliente, para impulsionar o alinhamento e garantir a execução bem-sucedida dos compromissos com o cliente.

O que procuramos:

• Experiência em vendas diretas e desenvolvimento de negócios

• Comunicador de nível avançado, confortável trabalhando com C-Suites, tanto interna quanto externamente

• Vivência anterior com vendas no segmento de Soluções para o Varejo