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Homeoffice Key Account Manager Chasse - Cible CSE (📍Région Nord-Est) presso Swile

Swile · Lille, Francia · Remote

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💫 Tes futures missions :
  • L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution avec une forte ambition de croissance à court terme!
  • Notre équipe Sales Mid-Market cherche sa future pépite Key Account Manager pour la région Nord-Est (📍idéalement basé sur Lille ou Paris), pour accroître nos parts de marché sur nos solutions à destinations des CSE.
  • Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 5 sales Mid-Market, 1 SDR, et tu reporteras directement à Didier, Manager Chasse de la région Nord-Est.

  • Tes futures missions consisteront à :
  • Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur tout le quart Nord-Est de la France et la Normandie
  • Prospection et prise de RDV sur ta cible (entreprises + 1 000 salariés)
  • Etre garant de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
  • Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
  • Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
  • Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
  • Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
  • Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de KAM
  • Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
  • Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
  • Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc.
  • Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.


    • 👀 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :
  • 📅 Attentes (3 mois)
  • Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
  • Créer le mapping de ta région
  • 5 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
  • Piloter tes forecasts

  • 📅 Attentes (6 mois)
  • Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
  • Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne


    • ✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …
  • Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
  • Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
  • Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
  • Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques tout en gardant le sourire
  • Tu connais comme ta poche le tissu économique et l’offre de nos concurrents
  • Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble du Nord-Est de la France + Normandie
  • Tu sais développer ton réseau
  • Salesforce n’a pas de secret pour toi
  • Tu es agile et adaptable
  • Un futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

  • Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
  • Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici


    • 🔥 Ton futur process de recrutement
  • Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
  • Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
  • Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min)
  • Didier ton futur manager (1h)
  • Didier et Lucie (Sales Director) pour te challenger durant un business case (1h)
  • Corine (VP Sales) pour une ultime interwiew (45 min)
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