Executivo(a) de Vendas – Serviços de Testes, Inspeção e Certificação presso UL Solutions
UL Solutions · Sao Paulo, Brasile · Onsite
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Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas orientado(a) para resultados, com forte capacidade de relacionamento e conhecimento do setor de tecnologia, para impulsionar o crescimento da empresa por meio da venda de serviços especializados para empresas de alta tecnologia. Esta posição exige proatividade, excelente comunicação e disposição para atuar presencialmente com clientes.
Responsibilities
- Desenvolver e executar estratégias de vendas, priorizando conquista de novas contas e mantendo relacionamento contínuo com clientes.
- Utilizar credibilidade técnica para construir relações com tomadores de decisão e influenciadores.
- Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, com suporte de especialistas internos.
- Realizar follow-ups e garantir a renovação de serviços, quando aplicável.
- Identificar oportunidades para venda de produtos e serviços especializados.
- Qualificar leads inbound e outbound, entender necessidades e fechar novos negócios.
- Apoiar nas etapas de descoberta, proposta e fechamento de vendas dos serviços principais da UL.
- Acionar suporte técnico (engenheiros) quando necessário para atender demandas específicas dos clientes.
- Gerenciar pipeline de novos clientes e conduzir o processo de aquisição até o fechamento.
- Delegar a liderança da venda para especialistas técnicos em casos de produtos altamente especializados.
- Garantir transição fluida para os times de implementação e sucesso do cliente após o fechamento da venda.
- Contribuir com planos de contas estratégicos (GAM/SAM) com insights sobre sua área de especialização.
Responsabilidades Adicionais:
- Cumprir metas trimestrais de ordens e receita.
- Expandir a base de clientes, conquistando novos negócios.
- Realizar reuniões e apresentações presenciais para demonstrar soluções.
- Participar de eventos do setor e visitar clientes com frequência.
- Manter previsões de vendas precisas e CRM atualizado.
- Colaborar com colegas, compartilhando experiências e apoiando o sucesso do time.
Qualifications
- Formação superior ou técnica em áreas relacionadas à tecnologia.
- Inglês avançado (especialmente leitura e escrita).
- Experiência mínima de 2 anos em vendas, preferencialmente B2B.
- Conhecimento técnico em produtos e serviços especializados da área de TIC.
- Histórico comprovado de superação de metas de vendas.
- Visão de negócios e domínio dos processos comerciais.
- Capacidade de atuar de forma autônoma e disponibilidade para viagens frequentes.
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About Company
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A global leader in applied safety science, UL Solutions (NYSE: ULS) transforms safety, security and sustainability challenges into opportunities for customers in more than 110 countries. UL Solutions delivers testing, inspection and certification services, together with software products and advisory offerings, that support our customers’ product innovation and business growth. The UL Mark serves as a recognized symbol of trust in our customers’ products and reflects an unwavering commitment to advancing our safety mission. We help our customers innovate, launch new products and services, navigate global markets and complex supply chains, and grow sustainably and responsibly into the future. Our science is your advantage.
