Microsoft Presales/Sales Specialist - Aragón y Cataluña presso Devoteam

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

En Devoteam Spain buscamos a un/a Microsoft Sales/Presales Specialist para trabajar en un modelo de trabajo híbrido con clientes de la zona de Aragón y Cataluña. Si tienes pasión por la tecnología y un enfoque claro en los resultados, ¡Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo líder!

¿Qué buscamos?

Un/a profesional con perfil técnico y clara orientación comercial y consultiva:

• 4–7 años de experiencia en preventa/arquitectura o consultoría en entorno Microsoft.

• Conocimiento sólido en: Azure Data (Fabric/Synapse/Databricks valorable), AI (Azure OpenAI, Cognitive Services, AI Search), M365 Copilot y, deseable, Power Platform.

• Experiencia preparando propuestas y realizando demos/PoCs con enfoque a valor y ROI.

• Habilidades de comunicación, storytelling y negociación; comodidad en reuniones C-level.

• Español nativo e Inglés B2/C1.

• Disponibilidad para viajar un 20–30% del tiempo.

• Valorable: certificaciones DP-203, AI-102, AZ-104/305, PL-200/400, SC-900 y experiencia previa trabajando con canal Microsoft.

¿Qué habilidades valoramos?

Además de los requisitos anteriores, valoramos muy positivamente que el candidato/a demuestre:

• Proactividad y Autonomía: Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar su propia cartera de clientes.
• Excelentes Habilidades de Comunicación y Negociación: Ser capaz de construir relaciones de confianza con los clientes y negociar acuerdos beneficiosos.
• Orientación a Resultados: Fuerte motivación por alcanzar y superar los objetivos de venta.
• Habilidad para el Trabajo en Equipo: Integrarse y colaborar con el equipo de la Dirección Territorial y otros equipos de Devoteam.

¿Cuáles serán tus funciones principales?

• Acompañar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, cualificación, propuesta de valor y cierre junto al equipo de ventas.

• Elaborar propuestas técnicas y económicas, responder RFP/RFI y coordinar demos y PoCs orientadas a casos de negocio.

• Definir arquitecturas de referencia en Azure Data & AI (Data Lakehouse/Fabric, AI Search, Azure OpenAI, Copilot Studio) y su integración con M365/Copilot.

• Coordinarse con Delivery y Arquitectura para asegurar viabilidad, esfuerzos y planning.

• Gestionar relación con Microsoft: programas, funding, CPOR/POE, co-sell y alineación con equipos de cuenta.

• Impulsar acciones de GTM con Marketing (eventos, webinars, whitepapers, casos de éxito).

• Contribuir a la habilitación interna (playbooks, librería de demos, contenidos formativos).

¿Qué te ofrecemos?

• Un puesto atractivo con un contrato indefinido, donde podrás desarrollar una carrera profesional sólida y estable.
• Una remuneración competitiva compuesta por un salario base más un atractivo paquete de incentivos basado en resultados.
• Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Devoteam, con un plan de carrera adaptado a tus metas y ambiciones.
• Formación y certificación continua en las tecnologías y metodologías más demandadas del sector, para que siempre estés a la vanguardia.