
COL-ESPECIALISTA DE RETENCION Y FIDELIZACION (BOGOTA D.C., DC, CO) presso Telefónica
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En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.
Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.
Cargo: ESPECIALISTA DE RETENCION Y FIDELIZACION
Dirección: B2C
Área: CELULA FIDELIZACIÓN Y RETENCIÓN MOVISTAR TOTAL Y HOGAR
Ciudad: BOGOTA
Rango salarial: $4.800.000 - $5.100.000
Misión del Rol:
Diseñar, implementar y optimizar estrategias de retención y fidelización de clientes, con foco en la disminución del churn y el análisis integral de la planta de clientes, mediante el uso de herramientas analíticas, extracción y procesamiento de datos, para desarrollar propuestas de valor personalizadas por segmento, producto, canal de atención y necesidad cliente.
Funciones Asociadas al Rol:
- Análisis, alertas de las variables, comportamientos y motivos de intenciones de bajas y bajas voluntarias en todos los productos y segmentos para la Implementación de acciones a corto, mediano y largo plazo enfocadas en el cumplimiento de churn tanto movistar total, como planta total.
- Realizar consultas complejas en abses de datos para poder obtener insights accionables sobre la planta para la implementación de acciones a corto, mediano y largo plazo enfocadas en el cumplimiento de churn.
- Elaborar Informes de gestión, presentaciones, ejecutivas, reportes corporativos para generar acciones enfocadas hacia la consecución del churn y por ende asegurar su participación en las iniciativas compañía.
- Proponer la generación de procesos automáticos de consulta, seguimiento y control de indicadores que garanticen la actualización, cambios y generación de procesos y modelos que impacten directamente la reducción de costos, mejora de resultados y simplificación de canales.
- Construcción, seguimiento y alertas sobre el presupuesto de ingresos por bajas, proyecciones de presupuesto con base en el comportamiento de variables, para generar acciones enfocadas hacia la estrategia, ofertas y modelos de retención en pro de asegurar la permanencia del cliente.
- Seguimiento detallado a los modelos predictivos de la compañía para cada uno de los productos, para establecer nuevas estrategias proactivas dependiendo del tipo de necesidad que alarme el modelo.
- Construir estrategias proactivas (campañas, iniciativas de conexión emocional con cliente, etc…) que permitan anticiparnos a posibles impactos en el churn.
Requisitos Indispensables:
- Profesional en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Estadística, Marketing o afines.
- Experiencia mínima de 2 años en análisis de cifras, proyecciones, cruces de bases, presentaciones ejecutivas.
- Manejo intermedio/avanzado de PowerPoint para presentaciones ejecutivas.
- Manejo de Excel avanzado (tablas dinámicas, macros, modelos de análisis).
- Conocimientos en marketing relacional, estrategias de fidelización y customer life cycle management.
Requisitos Deseables:
- Experiencia previa en telecomunicaciones, banca o servicios con alta base de clientes.
- Microsoft Access y SQL
- Conocimiento en modelos de predicción de abandono (machine learning).
- Conocimiento en herramientas de visualización (Power BI, Tableau).
- Manejo de herramientas como Python o R para análisis más avanzados.
Competencias:
- Pensamiento analítico y estratégico.
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de KPIs.
- Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y con múltiples áreas del negocio.
- Proactividad y autonomía en la ejecución de proyectos.
Propuesta de Valor:
- Flexibilidad horaria
- Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo
- Puntos para intercambiar por experiencias
- Descuentos en productos de la compañía
- Seguro de vida