Hybrid Gestionnaire principal(e), canaux ERP presso Lightspeed Commerce (FR)

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Nous recherchons un responsable des ventes indirectes expérimenté et stratégique pour stimuler la croissance au sein de notre écosystème de partenaires ERP en Amérique du Nord. En tant que responsable senior des ventes indirectes stratégiques – ERP, vous vous concentrerez exclusivement sur l'identification, le développement et la mise à l'échelle de partenariats à fort impact avec les fournisseurs de logiciels ERP, leurs partenaires de mise en œuvre et les VAR.

Lightspeed est une plateforme mondiale de point de vente (PDV) et de commerce qui s’intègre aux principaux ERP dans plusieurs secteurs. Ce rôle s’adresse à un·e professionnel·le de la vente indirecte hautement performant·e, possédant une solide expérience dans l’univers ERP — quelqu’un qui sait vendre avec et par l’entremise de ces écosystèmes complexes afin d’influencer les décisions d’achat et d’obtenir des résultats.

Ce que tu feras :

• Vous serez responsable de la mise en œuvre de notre stratégie de commercialisation pour les partenariats ERP, axée sur la génération de revenus et de prospects, grâce à des alliances stratégiques, des revendeurs et des influenceurs.
• Établir et gérer des relations avec les éditeurs de logiciels ERP (par exemple, NetSuite, Microsoft Dynamics, Sage, Acumatica), leurs partenaires de mise en œuvre et les VAR.
• Créer une stratégie de partenariat axée sur la croissance des revenus tout en garantissant une valeur mutuelle et une réciprocité à long terme pour Lightspeed et nos partenaires.
• Naviguer dans des organisations partenaires à plusieurs niveaux, gagner la confiance et l'adhésion des dirigeants, des équipes en contact avec la clientèle et des parties prenantes techniques.
• Fournir des prévisions détaillées, des rapports sur le pipeline et des informations aux cadres supérieurs sur les performances, les défis et les opportunités des partenaires.
• Mener des discussions commerciales, négocier des accords de partenariat et soutenir les initiatives GTM co-brandées.
• Collaborer de manière transversale avec nos équipes internes : ventes stratégiques, produits, juridique, marketing et habilitation, afin de garantir que les partenaires sont soutenus et apportent de la valeur.
• Participer à des conférences ERP et à des événements sectoriels afin de maintenir la visibilité sur le marché et d'approfondir les relations.

Ce que tu dois apporter :

• 7 à 10 ans d'expérience ou plus dans la vente stratégique ou les partenariats, avec une spécialisation dans les ERP ou les SaaS d'entreprise.
• Compréhension approfondie des écosystèmes logiciels ERP et des types de partenaires qui les vendent, les mettent en œuvre et les influencent.
• Capacité avérée à générer des revenus grâce à des modèles de vente indirecte (VAR, ISV et SI).
• Expérience dans la conduite de négociations commerciales et contractuelles avec des parties prenantes de haut niveau.
• Solides compétences en matière de narration et de présentation pour communiquer la valeur ajoutée tant au niveau de la direction que sur le terrain.
• Approche consultative, structurée et stratégique du développement externe et de l'expansion des partenariats.
• Capacité à travailler de manière transversale et à exercer une influence sans autorité.
• Maîtrise de Salesforce, des outils de gestion des relations avec les partenaires et des tableaux de bord de reporting.
• Détermination, résilience et capacité à s'épanouir dans un environnement en constante évolution où vous construisez au fur et à mesure.
• En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

Atouts appréciés :

• Expérience dans la vente de solutions technologiques pour les points de vente, le commerce électronique ou la vente au détail intégrées dans des ERP.
• Réseau existant au sein d'un écosystème ERP.
• Expérience avec NetSuite, Microsoft Dynamics, Sage, Acumatica ou des systèmes similaires.