Hybrid Channel Sales Manager presso Lightspeed Commerce (FR)

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Nous recherchons un responsable des ventes indirectes dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe Partenariats en pleine expansion chez NoAM Retail. 

À ce poste, vous développerez et entretiendrez des relations solides avec des partenaires potentiels afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires. Vous identifierez, développerez et renforcerez des partenariats stratégiques qui attireront de nouveaux commerçants vers Lightspeed. Ce poste combine le développement commercial, l'accompagnement des partenaires et l'exécution des ventes, en veillant à ce que les partenaires disposent des outils, de la formation et des incitations nécessaires pour générer des prospects et des pipelines de haute qualité. Vous mènerez des discussions commerciales, négocierez des accords et superviserez une expérience d'intégration transparente tout en collaborant étroitement avec les partenaires de référence afin de maximiser le pipeline et le chiffre d'affaires.

Vos missions :

• Établir des partenariats de référence stratégiques qui attirent de nouvelles entreprises vers Lightspeed, en veillant à ce qu'ils correspondent à notre profil client idéal et à nos listes de cibles clés.
• Développer, gérer et maintenir un pipeline de haute qualité grâce à une prospection proactive, en veillant à la bonne exécution de la stratégie du secteur vertical assigné.
• Mener des discussions commerciales, négocier des accords et superviser une expérience d'intégration fluide pour les nouveaux partenaires.
• Fournir une formation, un soutien commercial et une assistance marketing aux partenaires afin d'améliorer l'efficacité des ventes et de stimuler les performances.
• Concevoir et mettre en œuvre des programmes d'incitation et des promotions afin de motiver les partenaires et de stimuler la productivité en matière de génération de prospects.
• Collaborez étroitement avec notre équipe commerciale stratégique afin de générer des prospects de haute qualité, d'impliquer des partenaires si nécessaire et d'assurer un suivi cohérent du pipeline.
• Établir des relations solides avec les parties prenantes internes et défendre les intérêts des partenaires au sein de Lightspeed.
• Fournir des rapports et des prévisions mensuels, trimestriels et annuels sur le pipeline à la direction.
• Atteindre les quotas définis par la direction.
• Être responsable de la réalisation du retour sur investissement défini, des enseignements clés, des rapports et de l'évaluation de l'impact des partenariats afin de stimuler la croissance de la part de marché, la notoriété de la marque et les ventes.
• Être un expert dans le domaine des points de vente afin de comprendre comment la suite de produits Lightspeed peut être appliquée à toutes les étapes des opérations de vente au détail de nos clients.
• Maintenir une bonne compréhension des tendances, des modèles et des événements du secteur afin de rester à l'avant-garde des évolutions du marché.
• Participer à des événements sectoriels, des salons professionnels et des activités de réseautage afin de renforcer les relations avec les partenaires.

Ce que vous devez apporter :

• Une expérience avérée dans la réalisation d'objectifs de vente grâce à des stratégies commerciales ou des partenariats.
• Une expérience dans la vente externe, la gestion des partenaires ou le développement commercial.
• Une expérience dans la vente de SaaS, avec une solide compréhension du secteur de la vente au détail.
• La capacité à développer des stratégies complètes de croissance des partenaires de référence.
• Expertise dans la création d'un sentiment d'urgence, la conduite d'appels avec assurance et le maintien du plus haut niveau de professionnalisme.
• Excellentes compétences en communication par téléphone, lors de réunions Zoom et par e-mail, avec de solides capacités de négociation, de résolution de problèmes et de gestion des relations.
• Solides compétences techniques avec Salesforce, Mac OS, G Suite, Slack et Microsoft Office.
• Vous avez l'expérience nécessaire pour former, motiver et entretenir des relations avec des partenaires potentiels.
• Autonomie et esprit d'initiative pour identifier les domaines à améliorer.
• Débrouillardise et attitude positive.
• Vous apportez énergie et passion.
• Vous vous épanouissez dans un environnement en constante évolution et conservez une attitude positive et forte.
• En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.
• La maîtrise d'autres langues est un plus.

Tu pourras profiter:

• d’un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-même
• d’une culture qui célèbre la performance
• de la possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe assez grande pour évoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue
• d’opportunités qui façonneront ta carrière

Sans oublier des avantages conçus pour favoriser ton bonheur, ta santé et ton épanouissement:

• Des congés payés flexibles et des politiques de télétravail
• Des options d’achat d’actions, parce que c’est aussi ton entreprise
• Des cotisations à ton régime de retraite, parce que ton avenir nous tient à cœur
• Des possibilités de formation pour développer tes compétences et ta carrière
• Une allocation santé et bien-être pour te sentir au sommet de ta forme
• Des congés pour faire du bénévolat et t’impliquer dans ta communauté
• Des groupes d’intérêt, allant des groupes menés par des employés aux équipes sportives commanditées
• Un programme d’achat d’ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel
• Un congé parental amélioré pour soutenir les familles qui s’agrandissent

Propulse ta croissance. Trouve ton équipe.

Chez Lightspeed, ta croissance est notre priorité. On investit en toi grâce à des possibilités d’apprentissage en continu, une mobilité internationale et des avantages conçus pour te soutenir, le tout au sein d’une équipe motivée, diversifiée et inclusive qui se passionne pour la réussite de nos communautés.