Hybrid ISV Account Executive - Sovereign Cloud & AI Ecosystem IT (m/w/d) (Heilbronn, DE) presso Schwarz Corporate Solutions
Schwarz Corporate Solutions · Heilbronn, Germania · Hybrid
- Senior
- Ufficio in Heilbronn
Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern.
Wir suchen einen strategischen und unternehmerischen ISV Account Executive, der uns dabei hilft, ein vertrauenswürdiges Ökosystem von Softwarepartnern in ganz Europa aufzubauen und zu skalieren. Als Teil von Schwarz Digits treibst du die Expansion von STACKIT voran. Die bevorzugte souveräne Infrastruktur für cloud-native, KI-first ISVs, die sensible Branchen wie die Fertigung, Finanzen, Gesundheitswesen und den öffentlichen Sektor bedient. Diese Rolle ist entscheidend für unsere Mission, die digitale Unabhängigkeit Europas zu ermöglichen.
Wir suchen einen strategischen und unternehmerischen ISV Account Executive, der uns dabei hilft, ein vertrauenswürdiges Ökosystem von Softwarepartnern in ganz Europa aufzubauen und zu skalieren. Als Teil von Schwarz Digits treibst du die Expansion von STACKIT voran. Die bevorzugte souveräne Infrastruktur für cloud-native, KI-first ISVs, die sensible Branchen wie die Fertigung, Finanzen, Gesundheitswesen und den öffentlichen Sektor bedient. Diese Rolle ist entscheidend für unsere Mission, die digitale Unabhängigkeit Europas zu ermöglichen.
Deine Aufgaben
- Identifizieren, onboarden und ausbauen strategischer ISV-Beziehungen
- Entwickeln von gemeinsamen GTM-Strategien mit wertvollen Partnern und Abstimmung mit dem STACKIT-Marktplatz
- Aufbauen von nutzenorientierten Wertangeboten rund um Souveränität, Sicherheit und Compliance
- Verantwortung für kommerzielle Erfolgskennzahlen (ARR, ACV, Co-Sell-Pipeline) in Ihrem ISV-Portfolio
- Arbeite funktionsübergreifend mit Produkt, Technik, Recht und Partner-Marketing
- Vertrete die ISV-Stimme intern, um die Roadmap und die Entwicklung des Partnerprogramms zu beeinflussen
Dein Profil
- 5–10 Jahre Erfahrung im Partner- oder ISV-Vertrieb in SaaS, Cloud oder Unternehmens-IT
- Nachweisliche Erfolge im Management komplexer ISV-Partnerschaften mit ARR/ Verbrauchsauswirkungen
- Starkes Verständnis für wertbasierte Verkaufsansätze (z. B. MEDDPICC, Challenger, Command of the Message)
- Kenntnisse der europäischen Compliance- und Souveränitätslandschaft (NIS2, GDPR, Schrems, Cloud Act)
- Fließend in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil
