Hybrid SALES LEAD bei sa.global

A PROPOS DE SA.GLOBAL

sa.global est un éditeur et fournisseur international de solutions SaaS verticalisées, conçue spécifiquement pour les entreprises de services, et fonctionnant sur l’écosystème Microsoft. Notre plateforme cloud verticale permet à nos clients de piloter leurs opérations avec agilité, efficacité et visibilité, dans des secteurs comme le juridique, le conseil, l’architecture, l’ingénierie, la publicité ou les services IT.

Avec plus de 30 ans d’expérience métier, nous combinons expertise sectorielle et technologies cloud de pointe pour offrir une solution unique, flexible et orientée terrain. Plus de 800 000 utilisateurs dans 80 pays s’appuient sur notre approche pour créer de la valeur, s’adapter au changement et se préparer à l’avenir.

11 fois récompensé par Microsoft en tant que Dynamics Partner of the Year et membre du cercle très restreint Microsoft Inner Circle depuis 11 ans, sa.global compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs dans 25 pays.

Pour en savoir plus : www.saglobal.com

LES VALEURS DE SA.GLOBAL

• Contribuer à un environnement de travail qui représente « one sa.global » où chacun est considéré comme égal et où l'égalité et la diversité sont défendues.
• Interagir avec une grande variété de collègues, de clients et de parties prenantes à tous les niveaux avec respect, courtoisie et professionnalisme
• Venez comme vous êtes, rendez le travail stimulant et réussi et favorisez une mentalité d'apprentissage constant.

DESCRIPTIF DU POSTE

Dans le cadre de son expansion en Suisse, sa.global recrute un(e) Sales Lead stratégique pour accompagner la croissance de son offre SaaS propriétaire, auprès des entreprises de services à travers tout le territoire suisse.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale, ce poste clé combine la conquête de nouveaux clients, le pilotage de cycles de vente complexes, la relation stratégique avec Microsoft, et la coordination transversale avec les équipes avant-vente, fonctionnelles, de projets,  delivery, produit et marketing, pour garantir la qualité des réponses et la satisfaction client.

Votre objectif : développer un portefeuille d’entreprises en valorisant notre plateforme SaaS, conçue sur Microsoft Business Cloud et à forte valeur ajoutée métier. Une expérience réussie dans la vente de solutions SaaS est essentielle, la connaissance de l’écosystème Microsoft constituant un atout complémentaire.

Sous la responsabilité du Directeur commercial France/Suisse :

Développement stratégique et verticalisation

• Définir et exécuter un plan de développement commercial pour le marché suisse avec une approche sectorielle (juridique, services professionnels, conseil), en mettant en avant les bénéfices différenciateurs de notre plateforme SaaS.
• Identifier les tendances marché, les signaux faibles et proposer des évolutions de l'offre en lien avec l'équipe produit.
• Travailler en co-selling avec Microsoft Suisse (sellers, specialists, funding) pour maximiser la génération de leads.
• Être ambassadeur(rice) de sa.global auprès des clients, partenaires technologiques, cabinets de conseil et réseaux professionnels.

Prospection et construction du pipeline

• Agir en véritable « Hunter », en menant des campagnes de prospection ciblées multi-canal (LinkedIn Sales Navigator, appels, email, événements, etc.).
• Qualifier les leads de manière rigoureuse pour construire un pipeline solide et prévisible.
• Nouer des relations stratégiques avec les décideurs (C-Level : DSI, CFO, DG, Managing Partners).
• Participer activement à des événements de l'écosystème Microsoft et du secteur cible pour renforcer la notoriété de sa.global.

Gestion du cycle de vente complexe

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : découverte, qualification, proposition, démonstration, réponse aux appels d’offres, négociation, closing, en mettant en avant les atouts de notre plateforme SaaS dans un contexte métier concret.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour la production des propositions à forte valeur métier.
• Structurer les démonstrations et les soutenances clients avec une approche consultative.
• Apporter une connaissance approfondie des processus métiers et proposer des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée.

Négociation, closing et passation

• Piloter la phase de négociation jusqu’à la signature du contrat.
• Assurer une passation fluide avec les équipes delivery pour garantir la qualité de l'exécution.
• Suivre les projets stratégiques post-closing pour garantir la satisfaction client et favoriser le développement du compte.

Account Management et fidélisation

• Suivre les clients stratégiques sur la durée avec une posture conseil et la logique de Customer Success.
• Identifier et exploiter les opportunités d’upsell et de cross-sell (solutions verticales, nouvelles entités, services managés…).
• Construire des plans de compte en coordination avec les équipes Microsoft et internes sa.global.
• Assurer des revues régulières et entretenir une relation de confiance avec les clients clés.

Collaboration interne et reporting

• Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, marketing, delivery, produit et partenaires externes.
• Participer aux comités de pilotage commerciaux, remonter les retours marché et contribuer à l’évolution continue de l’offre.
• Suivre l’activité dans le CRM (pipeline, forecast, conversion) et produire des rapports fiables à destination du management.

En concomitance, nous offrons une carrière avec de grandes opportunités de croissance, un environnement de travail indépendant et une entreprise dynamique et solidaire avec une forte culture déontologique. Vous travaillerez avec une équipe passionnée par son travail, dotée d’un bon sens du plaisir et d’une solide éthique de travail. Nous vous offrons un environnement collaboratif, qui encourage et soutient la croissance et vous permet de vous développer, de définir de nouvelles façons de faire et d'explorer de nouvelles voies. Vous aurez également l’opportunité de travailler avec l’un des plus grands partenaires mondiaux de Microsoft, plusieurs fois primé !

PROFIL
Expérience

• Formation de niveau Master ou Bachelor (HEG, HES, Université, école de commerce) dans un domaine commercial, marketing ou technologique, ou parcours équivalent avec expérience confirmée.
• Expérience avérée dans la vente de solutions SaaS B2B (plateformes cloud, logiciels métiers…) sur l’ensemble du marché suisse. Une connaissance complémentaire de l’écosystème Microsoft, Sage, Oracle, SAP ou autre ERP est un atout.
• Très bonne connaissance des modèles SaaS (licence, récurrence, upsell). Capacité à valoriser une plateforme logicielle comme produit différenciant.
• Maîtrise avérée des ventes en environnement Microsoft Dynamics 365 (Finance, Business Central, Sales…), Power Platform.
• Solide expérience dans la vente consultative auprès de clients des secteurs juridique, conseil, ou services professionnels.
• Expérience dans des environnements internationaux ou multiculturels.
• Compréhension approfondie des conditions du marché suisse – parlant allemand et français
• Connaissance approfondie et vision claire de la stratégie de mise sur le marché (GTM) de Microsoft pour la Suisse, voire une relation solide avec des interlocuteurs clés chez Microsoft.
• Expérience dans des entreprises orientées services (Service Centrix), avec un parcours en droit, comptabilité, conseil, services logiciels, architecture ou ingénierie.
• Expérience de vente au niveau C-suite dans le domaine de l’IA, expérience en vente de services de conseil, approche de vente basée sur la valeur, état d’esprit challenger

Hardskills

• Maîtrise du cycle de vente BtoB long et complexe, incluant appels d’offres et co-selling avec partenaires.
• Capacité à rédiger des propositions différenciantes orientées ROI et enjeux métier.
• Excellente connaissance des outils CRM (Dynamics, Salesforce), des plateformes collaboratives (Teams, SharePoint).
• Aisance avec les outils de génération de leads (LinkedIn, ZoomInfo, 6Sense).
• Bonnes bases financières et compréhension des modèles de revenus SaaS.

Softskills

• Leadership naturel, forte capacité à influencer et à convaincre en interne comme en externe.
• Ténacité, résilience et engagement dans un environnement à forts enjeux.
• Curiosité intellectuelle et capacité à comprendre rapidement les problématiques clients.
• Sens du collectif, proactivité et culture du feedback.
• - Organisation, autonomie et sens des priorités dans un environnement en croissance rapide.
• Programme d’onboarding personnalisé.
• Formation professionnelle à votre main grâce à notre plateforme d’apprentissage digitalisée.
• Programme de suivi de carrière avec les conseils et le mentorat de notre équipe en place.
• Déplacements occasionnels nationaux et/ou internationaux sur les sites clients et au sein des autres entités du groupe.

CONDITIONS ET AVANTAGES

• Rémunérations fixe + variable selon profil et le plan de commissionnement.
• Télétravail partiel après une période d’intégration.
• Système de reconnaissance via notre BucketList et le Founder Program de sa.global.
• 25 jours de congés payés + indemnités kilométriques.
• Montée en compétence :

Pourquoi Choisir sa.global

Ouvert, flexible, dynamique, collaboratif et diversifié – ce ne sont là que quelques-uns des termes que nos employés utilisent pour décrire la culture de sa.global. Nous croyons et encourageons la pensée innovante et dynamique. Notre culture et nos valeurs nous donnent un avantage supplémentaire pour nous aider à atteindre de plus hauts sommets.

Guidés par nos valeurs fondamentales : Agile, Capable et Engagé, qui font partie intégrante de qui nous sommes, nous nous efforçons constamment de fournir un environnement de travail inclusif. Nos employés viennent d'horizons culturels et sociaux variés et nous nous efforçons chaque jour de travailler pour faire de sa.global un lieu de travail agréable.