Hybrid Account-Based Marketing Specialist (m/w) (Key Account Marketing, ABM & Automation) für SaaS Softwarelösungen B2B bei Aveva

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.

Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!

Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB

Deutschkenntnisse sind erforderlich, aber bitte lade deinen CV in Englisch hoch, da ein Prozessschritt in Englisch stattfinden wird und du global agierst; so können unsere englischsprachigen Kolleg*innen Deinen Lebenslauf auch ohne KI verstehen.

Hinweis zum Arbeitsort: Dies ist keine remote Position; hybride Arbeitsweise (2-3 Tage im Office/ Woche) Standort Stuttgart.

Du willst mit deiner Arbeit nicht nur Sichtbarkeit schaffen, sondern echte Wirkung erzielen? Als Sparringpartner*in der Key Account-Vertriebskollegen*innen und dem globalen Marketing-Team, liegt dein Fokus in der gezielten Aktivierung strategischer Accounts. Dabei gestaltest du aktiv den digitalen Wandel in der Bauindustrie mit – durch Kampagnen, die smarte Lösungen ins Zentrum stellen und unsere Lösungsanwender*innen bei der Transformation ihrer Arbeitsprozesse begleiten. Dein Beitrag: mehr Effizienz, mehr Innovation und die Stärkung des Markenprofils von RIB als Digitalpartner der Baubranche.

Dein Verantwortungsbereich: 

• Du entwickelst und implementierst in Zusammenarbeit mit regionalen und/ oder internationalen Teams, maßgeschneiderte ABM-Strategien und ABM-Kampagnen, die deine Zielgruppen über relevante Touchpoints hinweg präzise erreichen.

• Diese Strategien/ Kampagnen, steuerst und optimierst du auf Basis fundierter Account-Analysen/ Datenanalysen für maximale Lead-Qualität und Conversion.

• Du nutzt Automatisierungstools und moderne ABM-Software, um Prozesse zu skalieren, Kampagnenergebnisse zu optimieren und stellst die Erfolgsmessung deiner Kampagnen – von Performance-Reporting bis hin zu ROI-Analysen – incl. Reporting sicher.

• Du dokumentierst Best Practices, Prozesse und Learnings zur kontinuierlichen Verbesserung und Skalierbarkeit deiner Maßnahmen.

• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für Direktkunden und Partnervertriebe; datenbasiert und zielgerichtet.

• Du identifizierst neue Technologien, Datenquellen und Tools, die unser ABM-Setup noch schlagkräftiger machen und integrierst sie sinnvoll in den Workflow.

Dein Profil: 

• Kommunikationsstärke intern wie extern

• 5 - 7+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung, Implementierung, Ausführung und Optimierung kanalübergreifender Marketing-Roadmaps, Account-Based Marketing oder kampagnengetriebener Leadgenerierung.

• Du bist erfahren im Umgang mit CRM-/Marketing-Automation-Tools (bevorzugt Salesforce Account Engagement) und ABM-Tools (idealerweise Demandbase), M365 (incl. Sharepoint). Du kennst dich aus mit Multi-Touch Attribution, Intent Data und Engagement Scoring und nutzt diese Insights zur Optimierung deiner Kampagnen.

• Du hast ein gutes Gespür für strategisches Messaging, Buyer Personas und Account Priorisierung.

• Du bist routiniert in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktteams, … und verstehst es, gemeinsame Ziele in konkrete Kampagnenmaßnahmen zu übersetzen.

• Du bist organisiert, priorisierungsstark und behältst auch bei Multi-Projekten den Überblick.

• Du kommunizierst klar, empathisch und überzeugend; ob intern mit Kolleg*innen oder extern mit Stakeholdern und Partnern.

• Reisebereitschaft (Messen, Sales-Events, …) ca. 10-15% p.a.

• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (Muttersprachniveau/ C2) und Englisch (mind. C1)

Nice to Have

• Skills in Sales-Enablement-Lösungen wie z.B. Highspot

• Erfahrung im SaaS-Bereich, idealerweise mit Enterprise-Kunden

Was Du bei uns erwarten kannst

Motiviert durch unsere Werte & Vision, treiben wir die digitale Transformation bei unseren Kunden voran – für ein digitales, effizienteres und nachhaltigeres Ingenieur- und Bauwesen. „Building Better Together“ ist für uns mehr als ein Slogan. Denn neben unseren Kunden stehst du im Vordergrund. Damit du deine Leidenschaft für deine Aufgaben voll entfalten kannst, unterstützen wir dich durch:

• einen strukturierten Start: individuelles Onboarding, organisiertes Networking

• Goodies wie:  Mitarbeitervergünstigungen (z.B. Corporate Benefits), Prämien (z.B. zur Hochzeit, Geburt, Jubiläum),  Aktienbeteiligung Schneider Electric, Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfeste, …), je nach Standort: Tischkicker/ Tischtennisplatte/ Hunde geduldet, Gesundheitsmanagement (z.B. Vergünstigungen im Sportstudio, Betriebsarzt, …),...

• ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit hybrid zu arbeiten

• Karriereentwicklung/ -perspektiven: Team- bzw. Rollenbasierte Weiterentwicklung/ Trainings, individuelle Weiterentwicklung/ Trainings, nationale und internationale Karriereperspektiven innerhalb der RIB-Gruppe oder Schneider Electric, …

• deinen Raum für Gestaltungsmöglichkeiten: proaktives Teilen deiner Ideen/ Ansätze/ Prozessoptimierungen innerhalb des Teams, betriebliches Ideenmanagement, aktive Beteiligung an Meetings auf Team und Managementebene („RIB Town Halls“), …

• Wege, wie du nachhaltig sein kannst (je nach Standort & Funktion): digitale Infrastruktur, Company-Bikes, Fahrtkostenzuschuss, eAuto als Firmenwagen, …

UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE
Motiviert durch unsere Werte kreiren wir eine Unternemenskultur, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interargieren, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!

CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY
RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern.
Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion,…

RIB VISION
Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric. 

Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren:  https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk
 

https://www.rib-software.com/group/impressum