Hybrid Account Executive bei comstruct ICT

comstruct ist die Plattform für Materialbeschaffung im Bau. Unsere Vision ist es eine der undigitalisiertesten Branchen zu transformieren. Dafür brauchen wir außergewöhnliche Talente, die uns dabei unterstützen, die Branche in das 21. Jahrhundert zu bringen.

Als Account Executive bei comstruct bist du verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit Fokus auf mittelständische und große Kunden in Deutschland und der Schweiz. Du identifizierst Kundenbedürfnisse, führst eigenständig Vertragsverhandlungen und baust Prozesse und Tools im Vertrieb weiter aus. Darüber hinaus repräsentierst du comstruct auf Branchenveranstaltungen und Messen.

Als hybrides Unternehmen schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit und erwarten von unseren Mitarbeitern, dass sie 3 Tage pro Woche in unserem Münchner Büro arbeiten

Deine Aufgaben 🏗️

• Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel, von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Deutschland und der Schweiz

• Abschluss erster POCs im Mid-Market-Bereich sowie Aufbau und Weiterentwicklung eines Kundenportfolios mit Fokus auf langfristige Zusammenarbeit

• Entwicklung von Enterprise-Accounts in Deutschland und Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf C-Level

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Product, um Kundenfeedback in die Weiterentwicklung unseres Produkts einfließen zu lassen

• Eigenverantwortliche Durchführung von Cold Calls und proaktiver Ansprache potenzieller Kunden

• Analyse individueller Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für traditionelle Branchen mit hohem Digitalisierungsbedarf

• Repräsentation von comstruct auf relevanten Branchenevents und Messen

Dein Profil✨

• 2+ Jahre Erfahrung als Account Executive – idealerweise ergänzt durch erste Erfahrung im Business Development

• Nachweislich erfolgreich im Abschluss von Verträgen mit ≥ 50.000 € ACV, bevorzugt im industriellen oder traditionellen Umfeld

• Erfahrung in kleinen, agilen Teams (< 20 FTE) mit hoher Eigenverantwortung und pragmatischer Arbeitsweise

• Starkes Interesse am Vertriebsaufbau in wenig digitalisierten Branchen – „Hunter“-Mentalität und Lust, Neues zu lernen und Altes zu hinterfragen

• Fähigkeit, sich in komplexe Prozesse schnell einzuarbeiten, gepaart mit exzellenten kommunikativen Fähigkeiten

• Sicher in der Arbeit mit CRM-Systemen wie HubSpot

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch (mind. C1-Niveau)

• Idealerweise Erfahrung im Bau- oder Bauzulieferer-Umfeld

Warum wir 🪴

• Flache Hierarchien

• Verantwortung übernehmen und die eigene Rolle/Karriere selbst gestalten

• Individuelle Entwicklungsbudgets, z. B. für Zertifikate, Konferenzen oder Bücher

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt zusätzlich zu VSOP

• Müslibar, Früchte & kostenlose Getränke und Abendessen

• Regelmäßige Team-Events, Wellpass Abo, Workations, Offsites

Über comstruct

comstruct ist ein junges Construction-Tech-Startup, das im März 2022 gegründet wurde. Mit einem Team von vier Mitgründern aus unterschiedlichen Bereichen bauen wir die Datenschicht für die Bauindustrie auf. Vor Kurzem haben wir eine Seed-Finanzierungsrunde in Höhe von 12,5 Mio. € von renommierten VCs, darunter 20VC und Google Ventures, sowie führenden europäischen Investoren abgeschlossen. Wir betreuen bereits neun der zehn größten Schweizer Bauunternehmen als Kunden und verbessern damit das Leben von tausenden Menschen in der Branche.

Gemeinsam bauen wir ein erstklassiges, vielfältiges Team auf, um das weltweit führende Bau-Tech-Unternehmen zu werden und eine der am wenigsten digitalisierten Branchen in die Zukunft zu führen!