Als Presales Consultant bist du die Schnittstelle zwischen unseren Vertriebs- und Delivery-Teams. Du unterstützt unsere Kunden dabei, die besten GCP- und AI-Lösungen zu identifizieren und zu implementieren.
Scoping und Sizing Opportunities
- Zusammenarbeit mit Vertrieb und Kunden zur Bewertung von Anforderungen und Zielen.
- Analyse und Größenbestimmung von Projekten, um sicherzustellen, dass Kundenanforderungen und Unternehmensfähigkeiten übereinstimmen.
Solution Design und Proposal Development
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die sowohl geschäftliche als auch technische Anforderungen berücksichtigen.
- Definition von Margen für Lösungsvorschläge in Abstimmung mit Vertriebs- und Delivery-Teams.
- Erstellung detaillierter Leistungsbeschreibungen (SOWs) und technischer Präsentationen.
Marktforschung und Insights
- Aktuell bleiben über Trends und Wettbewerbsangebote.
- Als Experte bei Kundeninteraktionen und Workshops agieren.
Vertriebsunterstützung und Zusammenarbeit
- Technische Unterstützung des Vertriebsteams während des gesamten Verkaufszyklus.
- Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Erstellung von überzeugendem Sales-Material.
Job Requirements Must-have:
Technische Expertise:
- Ein starkes Interesse und Verständnis für aktuelle Entwicklungen in der Cloud-Technologie, künstlicher Intelligenz und Datenanalyse.
- Tiefes Verständnis der GCP-Dienste, ML-Algorithmen, Datenanalyse-Tools und Cloud-Technologien.
- Erfahrung mit GCP-Netzwerken, hybriden Lösungen, Container-Technologien (Docker, Kubernetes), ML-Frameworks und Big Data-Technologien.
- Vertrautheit mit IAM, Verschlüsselung und Compliance-Standards (z.B. GDPR, HIPAA).
- GCP-Zertifizierung mindestens auf Associate-Niveau.
Methodische Kompetenzen:
- Anwendung von Methoden wie Design Thinking und agilen Softwareentwicklungsprozessen (Scrum, Kanban).
- Erfahrung in der Projektkalkulation und Erstellung von Leistungsbeschreibungen (SOWs).
Vertriebs -und Kernkompetenzen:
- Nachweisbare Fähigkeit zur Unterstützung des Vertriebsteams mit technischer und funktionaler Expertise.
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und überzeugend zu präsentieren.
- Sicherer Umgang in Kundengesprächen und Workshops, um Kundenanforderungen zu erfassen und zu klären.
- Offenheit und Engagement im Austausch mit Kunden und internen Teams.
- Führungsbereitschaft in der Angebotsphase: Initiative ergreifen, um die Entwicklung und Präsentation von Lösungsvorschlägen zu leiten.
- Einfühlungsvermögen für die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden.
- Fähigkeit, Diskussionen zu leiten und unterschiedliche Standpunkte zu vereinen.
Nice-to-have:
- Kenntnisse in Entwicklungsframeworks (z.B. Angular, React) und DevOps-Prozessen und -Werkzeugen (insbes. GitHub).
- Erfahrung mit anderen Cloud-Plattformen (Azure, AWS).
- Vertrautheit mit NLP-Techniken, KI-Ethik und branchenspezifischen Herausforderungen.
Agreements - Gelebte Unternehmenswerte für ein wertschätzendes und unterstützendes Arbeitsklima
- Moderne technische Ausstattung für flexibles und ortsungebundenes Arbeiten
- Mitarbeitendenaktien- und Empfehlungsprogramm
- SBB-Ticket "Halbtax"
- Förderung von sportlichen Aktivitäten (Mitgliedschaften, Laufveranstaltungen, Fitnessstudio...)
- Kostenloser Sprachunterricht (auch während der Arbeitszeit möglich)
- Weiterbildungsförderung in Form von Stipendien und Sonderurlaubstagen
- Individuelles Angebot von internem Coaching und psychologischer Beratung
- Teamevents (z.B. Ski- und Mountainbike-Wochenenden) und Betriebsfeiern
- Individueller Dresscode
SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht.
Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen.
Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben.
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Dann bewirb Dich mit Deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig.
Du hast noch eine Frage? Dann kannst Du mir gerne eine E-Mail an [email protected] senden.
Company description Warum SoftwareOne?
- Innovative Projekte: Arbeite mit den neuesten GCP-Technologien und führenden AI-Tools.
- Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weiterbildung: Umfangreiche Zertifizierungsmöglichkeiten und Schulungsprogramme.
- Unternehmenskultur: Offene und unterstützende Unternehmenskultur.
Wenn du eine Leidenschaft für Cloud-Technologien, Datenanalyse und Solution Selling hast, bist du bei uns genau richtig. Werde Teil unseres Teams als:
Presales Consultant (gn) GCP Infrastruktur
Vollzeit, unbefristet, Standort: An einem unserer Standorte in Deutschland, Österreich oder Schweiz oder im Homeoffice
