Aws Trabajos a distancia y desde casa en toronto ∙ Página 1

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Deloitte Canada est à la recherche d’un professionnel de la vente expérimenté pour rejoindre notre pratique AWS en pleine croissance. Ce poste vise à renforcer notre position sur le marché, à gérer notre relation avec AWS et à diriger les activités de vente au sein d’un secteur d’activité spécifique. La principale responsabilité consiste à établir des relations avec AWS, la direction de Deloitte, les partenaires de services aux clients et les cadres supérieurs des entreprises ciblées afin d’identifier et de sécuriser des opportunités de revenus. Ce poste de niveau Directeur principal ou Directeur offre un salaire de base compétitif ainsi qu’une prime à la vente pouvant atteindre 100 % du salaire de base en cas d’atteinte des objectifs.

À quoi ressemblera votre journée type

En raison de la nature du poste impliquant des interactions avec des clients nationaux et internationaux, l'anglais est requis pour ce poste.

Vous coordonnerez l’élaboration de stratégies de vente liées aux services et aux solutions AWS et y participerez, tout en dirigeant des campagnes et des initiatives de vente clés. Vous aurez les responsabilités suivantes :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente visant à acquérir de nouveaux clients et à développer les comptes existants
• Élaborer et mettre en œuvre des campagnes de mise en marché spécifiques
• Planifier et faire des appels et déterminer leur fréquence pour gérer diverses relations;
• Gérer ou encadrer les membres de l’équipe et les leaders de la pratique axée sur AWS tout au long des différentes étapes du cycle de vente du Cabinet et en collaboration avec AWS;
• Repérer, qualifier et faire évoluer les pistes de vente tout au long du processus de vente, en gérant des transactions complexes.
• Assurer la croissance et le maintien du bassin d’occasions grâce à une tenue régulière dans CRM;
• Cultiver et entretenir des relations avec AWS et les clients afin de générer des pistes et assurer la réussite des clients
• Participer à l’innovation du processus de vente et à l’amélioration continue de nos activités de vente;
• Diriger les reventes et la collaboration proactive avec AWS;
• Rester au fait des services AWS, des tendances du marché et des solutions sectorielles.

Une partie de votre routine quotidienne consistera à établir de solides relations de travail avec les associés de Deloitte relativement aux cibles assignées, aux leaders sectoriels, aux parties prenantes d’AWS et aux clients. Vous devrez également entretenir la relation avec d’autres professionnels de Deloitte qui soutiennent le marketing, les ventes et la prospection. De plus, vous participerez activement à l’amélioration continue de nos activités de vente, y compris les initiatives de mise en marché, l’innovation de nos services et notre stratégie de vente globale.

Renseignements sur l’équipe

L’équipe de direction des ventes de la plateforme de croissance est composée de directeurs des ventes de services logiciels de diverses plateformes comme SAP, Oracle, Salesforce et ServiceNow et de centres de données à très grande échelle comme Google et AWS. Vous travaillerez dans un environnement concurrentiel où les membres de l’équipe ont la même vision et se concentrent sur la vente des services de Deloitte liés à ces plateformes.

Assez parlé de nous, parlons de vous

Vous avez le profil suivant :

• Au moins 10 ans d’expérience en vente, dont au moins 5 ans dans la vente de services professionnels en technologie (une expérience de vente de logiciels et de produits propres à AWS est un atout);
• Solides compétences en matière de leadership, de coaching et de mentorat pour pouvoir mettre sur pied et former une équipe hautement performante;
• Bonne compréhension des affaires et des irritants qui y sont liés, et capacité de discuter avec les leaders d’affaires;
• Capacité de maintenir et de favoriser des relations avec la haute direction d’AWS;
• Solide expertise en vente de logiciels, en stratégie de ventes multicanaux et en mouvements de vente;
• Expérience en amélioration et en innovation des processus de vente;
• Capacité de naviguer dans l’ensemble de l’organisation des ventes, des services et du soutien des partenaires de l’alliance et de mettre en relation les partenaires fournisseurs avec l’équipe de Deloitte. 

Rémunération totale

La fourchette de salaire de base variera en fonction du niveau de la personne embauchée. Pour un Directeur principal, la fourchette de salaire de base est de 104 000 $ à 215 000 $ et pour un Directeur, elle est de 140 000 $ à 260 000 $. En plus de cela, les personnes occupant ce poste seront admissibles à une prime de vente pouvant atteindre 100 % de leur salaire de base en cas d’atteinte des objectifs.

La rémunération totale offerte par Deloitte s’étend bien au-delà des programmes traditionnels de rémunération et d’avantages sociaux et est conçue pour reconnaître les contributions des employés, favoriser le mieux-être personnel et soutenir la croissance du Cabinet. En plus de nos jours de congé payés réguliers, quelques exemples incluent : 4 000 $ par an pour les avantages de soutien en santé mentale, un compte de dépenses flexibles de 1 300 $, des fermetures à l'échelle de l'entreprise connues sous le nom de "Jours Deloitte", des journées dédiées à l'apprentissage (connues sous le nom de Jours de Développement et d'Innovation), des arrangements de travail flexibles et une structure de travail hybride.