Gestor de Originação Comercial – Infraestruturas & Imobiliário en Unisoninfra

Manage a personal pipeline of origination leads from sourcing to closing. Act as the first point of contact for prospective clients, using a consultative approach to evaluate and advance ground lease buyout opportunities. Achieve monthly, quarterly, and annual targets related to funnel management and transaction closings. Rigorously monitor your origination waterfall to ensure the health, stability, and predictability of the sales pipeline. Provide user‑experience input to processes such as CRM workflows, data mining, and marketing initiatives. Contribute to strategic initiatives and product enhancements to strengthen the company’s competitive position.

Bachelor’s degree or equivalent experience in B2C or B2B sales.Natural sales talent with strong business acumen.Exceptional negotiation skills and experience managing transactions end‑to‑end, from sourcing through closing.Familiarity with the real estate closing process is a plus.Understanding of financial concepts such as IRR and NPV is a plus.Experience originating deals in commercial real estate, telecom, mortgages, mineral rights, or renewables is a plus.

Entrepreneurial and collaborative team spirit.Excellent communication and interpersonal skills.Strong ability to prioritize tasks and deliver results in a fast‑paced, dynamic environment.Outstanding negotiation and influence skills.Respectful, ethical, and able to bring a positive attitude and sense of humor.

Competitive compensation package including salary and commissions.

VERSÃO EM PORTUGUÊS

Título da Função

Descrição da Função

Gerir um pipeline pessoal de originação, desde a identificação de leads até ao fecho da transação.Ser o primeiro ponto de contacto para potenciais clientes, utilizando uma abordagem consultiva para avaliar e desenvolver oportunidades de aquisição de ground leases.Cumprir metas mensais, trimestrais e anuais relacionadas com a gestão do funil e o fecho de transações.Monitorizar rigorosamente toda a atividade de originação para garantir a saúde, estabilidade e previsibilidade do pipeline comercial.Contribuir com inputs sobre experiência do utilizador em processos como fluxos de CRM, data mining e iniciativas de marketing.Apoiar iniciativas estratégicas e o desenvolvimento de produto para reforçar a posição competitiva da empresa.

Licenciatura ou experiência equivalente em vendas B2C ou B2B.Talento natural para vendas e forte acumen de negócio.Competências de negociação de alto nível e experiência comprovada em gerir transações de ponta a ponta.Familiaridade com processos de closing imobiliário é uma vantagem.Conhecimentos de conceitos financeiros como IRR e NPV são valorizados.Experiência de originação em imobiliário comercial, telecomunicações, hipotecas, direitos minerais ou energias renováveis é uma vantagem.

Espírito empreendedor e colaborativo.Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal.Capacidade de priorizar tarefas e entregar resultados num ambiente dinâmico.Fortes competências de negociação e influência.Ética profissional, respeito pelos colegas e atitude positiva.

Pacote de remuneração competitivo, incluindo salário e comissões.