Coordenador(a) de Mercado Interno Key Account | São Paulo/ SP (Sao Paulo, São Paulo, BR, 05423-010) en Bunge | Global

Descrição do cargo: O profissional será responsável por estabelecer forte relacionamento comercial com foco nos grandes clientes nacionais, realizando a gestão de todos os processos que impactam no atendimento e comercialização de Milho e Sorgo. Analisar mercados e estratégias tanto dos clientes quanto internas para garantir a sustentabilidade do negócio. Acompanhar e ter aguçada análise dos mercados e informações dentro do escopo do milho e do sorgo, que permitam a tomada de decisões e posicionamentos mais assertivos, além de ter a habilidade de discutir estratégias regionais junto aos gerentes e trading. Prospectar clientes potenciais e fidelizar clientes já ativos, aumentando o Market Share da Bunge dentro da carteira. Coordenar e treinar analistas comerciais e garantir bom desempenho e entrega de resultado desses colaboradores. Acompanhar processos com diversas áreas integradas (Crédito, Logistica, Trading, Inteligência de Mercado, Matéria Prima, Comercial de Originação e demais Comerciais de Vendas) para otimizar os fluxos.Ser referência dentro do mercado de milho para o time de originação e demais departamentos. Ter conhecimento técnico para ofertar ferramentas e serviços agregados oferecidos pela companhia.

Principais atividades:

• O profissional será responsável por estabelecer forte relacionamento comercial com foco nos grandes clientes nacionais, realizando a gestão de todos os processos que impactam no atendimento e comercialização de Milho e Sorgo.
  • Acompanhamento e gestão da logistica, prazos de retirada e pagamentos.
  • Elaboração e Argumentação de solicitações de limite de crédito para clientes, além da análise e gestão do risco associado.
  • Fixação/ Hedge de CBOT, B3, Prêmio e Câmbio.
  • Gestão da posição Long & Short da Carteira de vendas e originação
• Analisar mercados e estratégias tanto dos clientes quanto internas para garantir a sustentabilidade do negócio.
• Acompanhar e ter aguçada análise dos mercados e informações dentro do escopo do milho e do sorgo, que permitam a tomada de decisões e posicionamentos mais assertivos, além de ter a habilidade de discutir estratégias regionais junto aos gerentes e trading.
  • Coleta de informações de alcance de clientes.
  • Coleta de informações de desenvolvimento de lavouras.
  • Coleta de informações de long & short de outros players.
• Prospectar clientes potenciais e fidelizar clientes já ativos, aumentando o Market Share da Bunge dentro da carteira.
  • Manter rotina de viagens e visitas comerciais para prospectar clientes e fidelizar os clientes já ativos.
  • Estar próximo ao time de originação e saber coordenar o pricing regional relacionado ao mercado doméstico de milho e sorgo.
• Coordenar e treinar analistas comerciais e garantir bom desempenho e entrega de resultado desses colaboradores.
  • Ter boa coordenação e gestão de pessoas.
  • Realizar treinamentos.
• Acompanhar processos com diversas áreas integradas (Crédito, Logistica, Trading, Inteligência de Mercado, Matéria Prima, Comercial de Originação e demais Comerciais de Vendas) para otimizar os fluxos.
• Ser referência dentro do mercado de milho para o time de originação e demais departamentos.
• Ter conhecimento técnico para ofertar ferramentas e serviços agregados oferecidos pela companhia.
  • FRM
  • Crédito
  • Sustentabilidade
  • Frame – Fixação de componentes
• Estar sempre disposto a trabalhar na melhoria contínua de processos e fluxos.
• Ser uma pessoa proativa, que sempre vai se antecipar frente à adversidades ou oportunidades.

Requisitos:

• Superior Completo em Agronomia, Zootecnia, Veterinária e áreas afins;
• Conhecimento e vivência no Agronegócio
• Técnicas de Vendas
• Técnicas de Negociação
• Conhecimento atuando com FRM, Crédito, Sustentabilidade e Frame – Fixação de componentes
• Experiência end to end (Crédito, Logística, Trading, Inteligência de Mercado, Matéria Prima, Comercial de Originação e demais Comerciais de Vendas);
• Experiência atuando com Fixação/ Hedge de CBOT, B3, Prêmio e Câmbio;
• Gestão da posição Long & Short da Carteira de vendas e originação;
• Conhecimento atuando com mercado interno para milho e sorjo;
• Inglês intermediário;
• Disponibilidade para viagens.

Veja também nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica  
• *Auxílio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição) 
• Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)
• Seguro de Vida 
• *Auxílio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado) 
• Convênio farmácia 
• Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)
• PLR - Participação nos lucros e resultados (Conforme atingimento de metas e resultados)
• Programa “Conte com a gente” - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais. 
• Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.  
• Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.  

*Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.

Local de trabalho: Pinheiros/ SP

Modelo de trabalho: Híbrido - terça, quarta e quinta-feira presencial

Na Bunge, nosso objetivo é conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes para nutrição animal e combustível essenciais para o mundo. Como uma fornecedora líder de soluções para o agronegócio, nossa equipe de aproximadamente 37.000 colaboradores dedicados atua em parceria com agricultores ao redor do mundo para movimentar commodities agrícolas de onde são produzidas para onde são necessárias — de maneira mais rápida, inteligente e eficiente. Somos uma empresa líder mundial em originação, armazenamento, distribuição, além de processamento e refino de oleaginosas, oferecendo um amplo portfólio de óleos, gorduras e proteínas de origem vegetal. Atuamos lado a lado com nossos clientes em ambas as pontas da cadeia de valor para fornecer produtos de qualidade e desenvolver soluções inovadoras e personalizadas que atendam às necessidades em constante evolução dos consumidores. Com mais de 200 anos de experiência e presença em mais de 50 países, temos o compromisso de fortalecer a segurança alimentar global, promover a sustentabilidade e contribuir para a prosperidade das comunidades onde operamos. A Bunge tem sede registrada em Genebra, Suíça, e sua sede corporativa está localizada em St. Louis, Missouri, EUA. Saiba mais em bunge.com.br.

Diariamente, nossos profissionais incorporam os valores que são a essência da Bunge:

•    SOMOS UM SÓ TIME– Colaborativo, respeitoso e inclusivo
•    LIDERAMOS O CAMINHO – Somos ágeis, Empoderados e inovadores
•    FAZEMOS O QUE É CERTO – Com segurança, de forma sustentável e com integridade

Se você se identifica com esses valores, junte-se a nós! Valorizamos e investimos em pessoas que acreditam em nosso propósito e o vivenciam com entusiasmo a cada dia – pessoas que têm #OrgulhodeSerBunge