- Professional
- Oficina en Sao Paulo
- Gerenciar o relacionamento comercial em nível regional, cultivando parcerias sólidas.
- Elaborar e implementar estratégias específicas para cada canal de negócios na região.
- Liderar o desenvolvimento e a execução de planos de ação para cada cliente-chave regional.
- Capacitar e desenvolver a equipe de vendas regional para alcançar a excelência.
- Promover a expansão da presença nos canais, visando aumentar a cobertura e a participação de mercado na região.
Responsibilities
- Desenvolvimento de Estratégia:
- Criar e implementar estratégias de vendas específicas para a região.
- Identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado.
- Gestão de Equipe:
- Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas regional.
- Realizar treinamentos e workshops para aprimorar habilidades e conhecimentos.
- Relacionamento com Clientes:
- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave na região.
- Atender a necessidades e feedback dos clientes para garantir satisfação.
- Análise de Desempenho:
- Monitorar e analisar indicadores de desempenho da equipe e das vendas.
- Implementar melhorias e ações corretivas quando necessário.
- Planejamento e Execução:
- Desenvolver e executar planos de ação para cada cliente-chave regional.
- Garantir a execução eficaz das estratégias em todos os canais de vendas.
- Penetração de Mercado:
- Promover a expansão da presença nos canais, aumentando a cobertura e participação de mercado.
- Identificar novos canais e oportunidades de vendas.
- Colaboração Interdepartamental:
- Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, como marketing e operações, para alinhar estratégias e objetivos.
- Relatórios e Comunicação:
- Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados à alta administração.
- Manter comunicação clara e regular com a equipe e stakeholders.
Qualifications
- Experiência comprovada em vendas e gestão de equipes.
- Habilidades de liderança e comunicação excepcionais.
- Capacidade de análise e pensamento estratégico.
- Disponibilidade para viajar conforme necessário.
- Viagens ocasionais dentro ou fora do país.
- 20% Trabalho administrativo no escritório.
- 80% Trabalho de campo visitando diferentes clientes junto com os representantes.
- Experiência de 2 anos em Vendas e/ou Marketing, com ênfase na indústria óptica ou farmacêutica, desenvolvendo e implementando estratégias eficazes para impulsionar o crescimento de vendas e a visibilidade da marca.
- Gestão de equipe: Experiência comprovada em liderança e desenvolvimento de equipes, incluindo recrutamento, treinamento e avaliação de desempenho para maximizar a eficiência e o sucesso do time.
- Vivência em empresas transnacionais/multinacionais: Experiência significativa trabalhando em ambientes corporativos globais, colaborando com equipes internacionais e adaptando estratégias para atender a diversas necessidades e culturas de mercado.
- Bacharelado em Administração de Empresas, Engenharia Industrial, Marketing e/ou cursos relacionados (desejável mestrado)
