KAM Kneipp Retail (Mataró (Barcelona), B, ES, 8302) en Country Selection

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.

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KAM Kneipp Retail

ESP-Mataró (Barcelona)

Como Key Account Manager te encargarás de desarrollar las cuentas asignadas del canal Retail e implementar la estrategia de Trade Marketing OFF/ON consiguiendo los objetivos de ventas y margen dentro del presupuesto asignado.

Responsabilidades:

• En colaboración con el Commercial Manager mantiene y amplia la red de clientes con la búsqueda, captación y conversión de nuevos clientes del canal Retail & Drugstores.
• Asegura la presencia óptima en calidad y totalidad del surtido de la marcas en físico & Digital.
• Alinea el plan promocional ON/OFF del cliente con el plan de marketing de la marcas.
• Seguimiento de las ventas y P&L de la cuenta. Acciones correctivas si fuese necesario.
• Definición de KPI para el cliente & reporting Mensual.
• Gestión del presupuesto de inversión asignad por cuenta.
• Consigue los objetivos de ventas & márgenes en los clientes asignados.
• Implantación estrategia eTrade Marketing en las cuentas asignadas
• Desarrollo de la Estrategia Digital en los clientes Retail/Drugstore
• En colaboración con el Commercial Manager y alineada con la estrategia digital de marca define e implementa la estrategia online de las cuentas de Retail alineado con el plan de marketing de la compañía.
• Asegura la presencia óptima en calidad y totalidad del surtido de la marcas cumpliendo el posicionamiento buscado para maximizar la tasa de conversión.
• Alineación del plan promocional del cliente con el plan de marketing de la marca.
• Define la inversión necesaria para juntamente con el Commercial Manager para el desarrollo Online de las cuentas del canal Retail.
• Gestión del presupuesto de inversión asignado.
• Implantación estrategia Trade Marketing en las cuentas asignadas;

- Implanta el surtido óptimo del Canal Retail/Drugstores según tipología de cliente y clúster. - Implanta la visión de posición óptima de la marca en lineal. - Implementa el plan promocional en cada una de las cuentas asignadas. - Ejecuta del plan de segundas colocaciones de marca. - Actua con propuestas para desarrollar la categoría de Bienestar Natural. - Seguimiento a los equipos de GPV externos para asegurar el cumplimiento del surtido, plan promocional y segundas colocaciones acordado. - Propone mejoras para mejorar la visibilidad de la marca en el Canal. - Gestión del presupuesto asignado.

• Implementar todas las tareas y funciones asignadas al puesto de trabajo; - En materia de calidad (relacionadas con los procedimientos del sistema de calidad establecidos en la empresa y específicos en cada puesto de trabajo) - En medio ambiente (y procesos asociados de aplicación al puesto de trabajo tales como gestión de residuos, identificación de no conformidades ambientales, identificación de productos y químicos utilizados, entre otros).

- En prevención de riesgos laborales (y requerimientos asociados al propio puesto de trabajo según aplique tal como uso de EPI’s, normativas e instrucciones de seguridad, entre otros) cumpliendo con la normativa, procedimientos y directrices aplicables en cada caso.

• Los requerimientos e instrucciones se fundamentan en las normas y legislación aplicable; - En materia de calidad, normas tales como ISO 13485, ISO 9001, Directiva MDD, Reglamento MDR, legislación de aplicación.

Requisitos:

• Preferiblemente Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas o Negocios Internacionales. A si como también M.B.A.
• Preferiblemente tres años de experiencia como KAM en entorno FMCG/Pharma/Cosmetics
• Preferiblemente dos años de experiencia en Shopper Marketing/ Trade Marketing/eTrade Marketing.
• Habilidades de venta, conocimiento técnico sobre los productos farmacéuticos y habilidades para establecer relaciones a largo plazo con los profesionales del sector salud.
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
• Capacidad para trabajar de manera independiente y bajo presión
• Organización y gestión de tiempo.
• Conocimiento en técnicas de ventas.
• Fluidez en Inglés 

Beneficios:

• Empresa internacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
• Contrato indefinido.
• Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets guardería y formación.
• Clases de idiomas
• Plan de desarrollo individualizado (IDP)
• Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
• HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
• Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).

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Departamento: Ventas

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Tu contacto personal:

Bárbara Abad