Sales Director (Munich, On Site only) en ACT-ON

Die ACT-ON Group ist ein führendes Consulting- und Dienstleistungsunternehmen im #HumanTech-Bereich, gegründet 2002. Mit über 650 Mitarbeitenden in Frankreich, Deutschland, Belgien und der Schweiz erwirtschaftet das Unternehmen einen Jahresumsatz von 80 Mio.€.

Wir kombinieren fundierte Expertise in Strategie, HR & HRIS, Daten & Technologie mit einem tiefen Verständnis des Ökosystems unserer Kunden, um Transformationen aller Art – organisatorisch, kulturell oder digital – zu unterstützen. Was uns auszeichnet, ist unsere einzigartige Fähigkeit, entscheidende Erfolgsfaktoren zu aktivieren, indem wir an der Schnittstelle von Menschen und Technologie agieren.

Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung und über 1.500 erfolgreich abgeschlossenen Projekten helfen wir Unternehmen, ihre HR-Prozesse zu optimieren und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. ACT-ON betreut ein breites Spektrum an Unternehmen – von KMU über SBF 120- und CAC 40-Unternehmen bis hin zum öffentlichen Sektor, Verbänden und NGOs – und unterstützt namhafte Kunden wie MAN Truck & Bus, Infineon, BNP Paribas, Air France, Danone und Orange.

Zur Verstärkung unseres Teams in München suchen wir dich als Sales Director (m/w/d) – mit Leidenschaft für Wachstum, strategische Partnerschaften und Innovationen im HR-Software-Markt.

Deine Aufgaben:

• Neukundengewinnung (B2B): Du identifizierst Potenziale und gewinnst gezielt neue Kunden aus dem HR-/Tech-Umfeld.
• Bestandskunden betreuen & ausbauen: Du baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und steigerst den Annual Recurring Revenue durch Up- & Cross-Selling.
• Geschäftsfelder entwickeln: Du erkennst Trends im HR-SaaS- und HR-Tech-Bereich, entwickelst neue Angebote und bringst innovative Ideen aktiv in unser Portfolio ein.
• Marktanalysen: Du beobachtest Wettbewerber und Entwicklungen im HR-Software-Bereich und leitest Maßnahmen ab.
• Angebote & Verhandlungen: Du erstellst überzeugende Angebote und führst Vertragsverhandlungen souverän auf Entscheiderebene.
• Marketing & Produktentwicklung: Du gibst Feedback aus dem Markt an interne Teams weiter und gestaltest aktiv die Produkt- und Go-to-Market-Strategie mit.
• Events & Partnerschaften: Du vertrittst ACT-ON Germany bei Fachmessen, SaaS-/Tech-Events und baust gezielt neue Partnerschaften im IT- und HR-Software-Umfeld auf.

Dein Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im HR-, Beratungs- oder Tech-Umfeld und mit nachweislichem Erfolg im Ausbau von ARR 

• Fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb von IT-/Software-Produkten, gerne auch im HR-Tech- oder Beratungsumfeld.

• Souveränes, professionelles Auftreten und Verhandlungssicherheit auf C-Level.

• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und hohe Zielorientierung.

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, SaaS-Sales-Cycles und modernen Vertriebsmethoden (z. B. Solution Selling, Challenger Sale).

• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wir bieten Dich

* ein Arbeitsumfeld in einem jungen internationalen Beratungsunternehmen, das die Dynamik eines Startups und die unmittelbare Expertise von Senior-Coaching-Fähigkeiten kombiniert;

* ein breites Spektrum an interessanten Aufgaben;

* große Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung, die Deine Kreativität herausfordern;

* ein konkurrenzfähiges Finanzpaket;