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¿Eres un apasionado de las ventas? ¿Te gustaría ser parte de una empresa líder en el ramo de cosméticos y belleza a nivel internacional, presente en 130 países, que cuenta con 32 marcas internacionales y que además se preocupa por el desarrollo de su capital humano? ¡Entonces esta es la oportunidad que habías estado esperando!En L'Oréal, la multinacional #1 de belleza, creemos que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes. Estamos buscando un Key Account Manager para todos los canales para seguir llevando las mejores marcas de la División Dermatológica al país y transformar millones de vidas a través de la belleza.Tus principales funciones serán…Construir el plan de acción para implementar la estrategia de División y canal.Definir objetivos y desarrollar planes de negocio por cliente / canal para alcanzar los objetivos de venta por cliente / producto.Gestionar y transformar los clientes de su cartera en el canal e-commerce para su óptima gestión.Implementar las estrategias de Trade y Marketing definidas para su zona / canal para incrementar el sell out y distribución de los productos. Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta.Recabar y analizar la información clave para la gestión del negocio en forma periódica: información de sell out e inventarios de clientes, actividades de la competencia, precios, etc.Estimar proyecciones de ventas, para los canales físicos y online, de forma mensual, por cliente y por referencia.Proponer mejoras, métodos de seguimiento y sistematización de procesos comerciales.Controlar y supervisar los análisis de rentabilidad de las acciones comerciales e inversiones, en búsqueda de la optimización de los recursos de las marcas.Establecer las medidas preventivas necesarias para evitar faltantes de stock, trabajando en conjunto con las áreas de soporte (Supply, Marketing).Gestionar la conciliación de cuentas de cada cliente asignado.Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos (Suministro, Catman, Finanzas, Marketing).Tienes...Experiencia comercial previa de al menos 3 años en Gestión Comercial, División Dermatológica y manejo de cuentas clave.Sólido conocimiento y habilidad para leer y hacer data, extrayendo insights clave y accionando sobre ellos.Dominio de herramientas digitales para el desarrollo comercial on-line.Habilidades analíticas avanzadas, con un profundo conocimiento de Excel y capacidad para interpretar y generar insights a partir de datos complejos.Inglés Intermedio.Te consideras…Un líder nato y movilizador. Tienes el carisma y la personalidad para inspirar y movilizar a los demás a conseguir las metas, fomentar el trabajo en equipo y alcanzar objetivos comunes.Excelente comunicador, con la capacidad de argumentar tus ideas de forma clara, directa, honesta y respetuosa, con sólidos skills de comunicación y liderazgo.Proactivo y resiliente: Las cosas no siempre salen como queremos, pero no te detienes y aceptas los desafíos con pasión y siempre una sonrisa.Un pensador estratégico e innovador: Sabes que lo único que se requiere para ver tus ideas materializadas es dedicación, trabajo en equipo y acciones claras y disruptivas.“En L’Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles, incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio.”
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