Homeoffice Representate Técnico Comercial Tolima y el Huila en FMC Corporation

FMC es una empresa de ciencias agrícolas que promueve la agricultura a través de soluciones innovadoras y sostenibles para la protección de cultivos. Desde nuestra línea de descubrimientos líder en la industria hasta las novedosas tecnologías biológicas y de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura.

Empleamos a aproximadamente 6.400 empleados en más de 100 sitios en América del Norte, Europa, Medio Oriente, África, América Latina y Asia Pacífico.

Nuestros seis valores fundamentales: Enfoque en el cliente, Sostenibilidad, Respeto por las personas, Seguridad, Integridad y Agilidad definen quiénes somos y cómo hacemos negocios.

Buscamos personas que se unan a nosotros para crear, desarrollar y mejorar nuestros productos, nuestros procesos y nuestros mercados. Si está listo para marcar la diferencia todos los días, FMC está listo para hablar con usted.

Buscamos Representate Técnico Comercial Tolima y el Huila que reportara directamente Commercial Business Manager.

Principales Responsabilidades:

• Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-In y Sell-Out con el distribuidor para el logro de sus objetivos a través de acciones como el levantamiento de inventarios y actividades que ayuden al desplazamiento de los productos. (Alta Prioridad) ·

• Relacionamiento y comunicación con el equipo de la fuerza de ventas de los distribuidores para multiplicar nuestra presencia en campo. (Alta Prioridad) ·

• Identificar y elaborar un plan de trabajo con el grupo TOP de agricultores/agrícolas de su región para incrementar la demanda de nuestros productos. (Alta Prioridad)

• Alinear, monitorear y evaluar la ejecución del plan de desplazamiento que fue asignado a los ATC que estén a su cargo y asegurar que no existan duplicidad en las funciones o los proyectos. (Alta Prioridad)

• Establecimiento de parcelas demostrativas con un enfoque al desplazamiento de nuestros productos y coordinar la implementación de días de campo, así como la elaboración del reporte de resultados (conclusiones) de acuerdo con el formato establecido por el CDM. (Alta Prioridad)

• Soportar técnicamente a través de capacitaciones y entrenamientos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores (Campo y Mostrador), subdistribuidores y agricultores sobre beneficios y ventajas del portafolio de fmc. (Alta Prioridad)

• Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de fmc

• Implementar y ejecutar el plan comercial con distribuidores de acuerdo con la estrategia de mkg.

• Identificar y comunicar oportunidades de negocio

• Generar y administrar una base de datos de agricultores potenciales ("prospección") con el objetivo de generar nuevos clientes (agrícolas).

• Proporcionar con calidad y en los tiempos establecidos la información necesaria para la elaboración del forecast y presupuesto anual

• Administración de recursos asignados para desplazamiento (económicos y humanos)

Requerimientos:

• Profesionales Ingenieros/as Agrónomos/as graduados/as.

• Más de 5 años de experiencia desempeñando posiciones lidereando equipos de ventas y/o Marketing en la región.

• Amplio conocimiento de la zona a cargo, preferente en conocimientos de negocio de arroz, maíz, algodón y frutales, productores, distribuidores, problemáticas y necesidades.

• Perfil comercial, con conocimientos técnicos en Protección de Cultivos, negociación, excelente comunicación y proactividad. 

• Disponibilidad para viajar, registro de conducir al día y experiencia en manejo.

• Profundo conocimiento en Crop Protection

• Experiencia en empresas multinacionales de Agribusiness

• Experiencia en el desempeño de roles en la distribución

• Residencia: Ibague Tolima.

Competencias y Habilidades Requeridas

• Enfoque en resultados comerciales

• Habilidad de negociación

• Conocimiento técnico y conocimiento del portafolio de productos

• Habilidades de comunicación y relacionamiento

• Habilidad de transmitir conocimientos técnicos

• Facilidad de analizar y capacidad de tomar decisiones