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Hybrid Key Account Manager SR en Biaenergy

Biaenergy · Bogotá, Colombia · Hybrid

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En Bia Energy buscamos talentos visionarios, innovadores y agentes del cambio que estén dispuestos a redefinir los límites y marcar la diferencia en todo lo que hacemos. Si estás buscando más que un trabajo y estás ansioso por unirte a una comunidad que abraza la ambición de hacer las cosas de manera diferente ¡llegaste al lugar correcto!

Tu misión será identificar y seleccionar estratégicamente oportunidades comerciales en el mercado garantizando el cumplimiento de los objetivos de GMV, CAC y rentabilidad del negocio. Demostrando el valor agregado en nuestros productos de software y hardware , posicionando a Bia como el aliado estratégico del usuario en eficiencia energética.


Lo que harás:
  • Introducir nuevas soluciones de eficiencia energética en el mercado, asegurando que las estrategias de venta sean innovadoras y capaces de destacar la propuesta de valor de la tecnología ofrecida.

  • Prospectar y desarrollar un sólido pipeline de clientes potenciales a través de diversas estrategias de generación de leads, incluyendo prospección en frío, networking, referidos, etc.

  • Elaborar propuestas comerciales personalizadas y presentaciones persuasivas que resalten los beneficios y el valor añadido de la tecnología en energía, mostrando cómo puede mejorar la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones del cliente.
  • Fortalecer las relaciones con clientes actuales, identificando oportunidades de upselling y cross-selling, así como expandir la cartera de clientes para maximizar la participación en el mercado.

  • Trabajar estrechamente con los equipos internos de I+D, ingeniería , operaciones , customer success y services para asegurar una implementación exitosa de las soluciones tecnológicas, satisfaciendo las necesidades y expectativas del cliente.

  • Mantenerse actualizado sobre los diferentes factores que puedan afectar el sector energético, como la normatividad, los entes reguladores, las condiciones ambientales o geográficas, con el fin de proporcionar a los clientes información relevante y apoyarlos en la toma de decisiones informadas sobre sus soluciones energéticas.

  • Colaborar estrechamente con el equipo de finanzas para asegurar la precisión y puntualidad en los procesos de facturación y recaudo.

  • Representar a la Bia en eventos de la industria energética, estableciendo relaciones sólidas con líderes del sector y generando oportunidades de negocio potenciales.

  • Evaluar continuamente nuevas herramientas tecnológicas que puedan mejorar la eficiencia de las actividades de ventas y servicios, optimizando los procesos y mejorando la experiencia del cliente.


    • lo que necesitarás
  • Profesional en carreras administrativas e Ingenierías, con preferencia por postgrados o certificaciones en eficiencia energética, gestión de proyectos de tecnología o áreas afines.
  • Experiencia laboral de al menos 5 años en procesos de venta consultiva, demostrando la capacidad de comprender las necesidades del cliente y proporcionar soluciones personalizadas. Historial demostrado de éxito en el cierre de negocios a gran escala, con un enfoque en la generación de ingresos significativos, la ampliación de la base de clientes y la generación de rentabilidad por cierre de venta para la compañía.
  • Profundo conocimiento del ciclo de ventas y experiencia en el desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes, asegurando la satisfacción del cliente y la fidelización a largo plazo.


    • Vivirás y serás parte de una experiencia cultural:

    🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.

    💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.

    🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.

    🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.

    ✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.
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