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Executivo de Contas | Especialista em Canais de Vendas

A estratégia global da Dell Technologies baseia-se em conhecimento especializado para criar tecnologias que impulsionam o progresso humano e insights de especialistas para vender esses produtos inovadores. Juntos, nosso time de Especialistas em Vendas Técnicas conhece uma quantidade limitada de produtos e serviços especializados nos mínimos detalhes. Além de vendê-los diretamente, também são engajados para identificar e dar suporte a oportunidades em determinadas contas de clientes, buscando gerar impacto positivo nas soluções propostas.

Junte-se a nós como Executivo de Contas | Especialista em Canais de Vendas​ em nossa equipe de Channel Sales em São Paulo para fazer o melhor trabalho da sua carreira e gerar um impacto social profundo.

O que você conquistará

Como Executivo de Contas você desempenhará um papel crítico na conquista de nossas metas de vendas e na realização de um impacto social significativo.

Você irá:

• Coordenar a participação dos parceiros em programas como o Tech Refresh, garantindo que ofereçam as soluções certas aos clientes finais.
• Facilitar sessões de treinamento para que todos os parceiros estejam bem informados sobre nosso portfólio de soluções, além de orientá-los no uso de ferramentas internas, portais e no acesso aos seus relatórios específicos de treinamento e desempenho.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atingir as metas de vendas e expandir nossa base de clientes empresariais, e também identificar e qualificar novas oportunidades de negócios por meio de pesquisa, networking e prospecção.
• Apresentar e demonstrar toda a nossa gama de Soluções para Clientes e Usuários Finais e serviços de TI, enfatizando seu valor e benefícios.
• Construir e manter relacionamentos fortes com os principais tomadores de decisão dentro do seu território designado.
• Negociar e fechar acordos de vendas, garantindo termos que atendam aos objetivos do cliente e da empresa.
• Fornecer justificativas financeiras que apoiem o crescimento da conta e demonstrem um claro valor comercial.
• Manter-se informado sobre as tendências da indústria de PCs, o cenário competitivo e as tecnologias emergentes para melhor posicionar nossas ofertas e utilizar seu conhecimento técnico para se envolver efetivamente com executivos e avaliadores técnicos.
• Fornecer previsões de vendas regulares, relatórios e atualizações para a gestão.

Dê o primeiro passo para a carreira dos seus sonhos

Todas as pessoas da nossa equipe agregam algo único. Veja o que estamos buscando para esta posição:

Requisitos essenciais

• Nível avançado de inglês para atuação em um time global.
• Graduação (ou equivalente) em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou área relacionada.
• Experiência relevante em vendas de tecnologia, com foco em PCs e serviços de TI.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
• Proficiência em software de CRM e no Microsoft Office Suite.

Quem somos

Acreditamos que cada pessoa tem o poder de gerar impacto. É por isso que colocamos as pessoas da nossa equipe no centro de tudo o que fazemos. Se você está procurando uma oportunidade de desenvolver a sua carreira em um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, com a tecnologia mais avançada do setor, estamos procurando por você. 

A Dell Technologies é uma família única de empresas que ajuda pessoas e organizações a transformar a forma como trabalham, vivem e se divertem. Junte-se a nós para construir um futuro que funcione para todas as pessoas, porque o progresso precisa de nós. 

Prazo para candidatura: 24 de maio de 2025

A Dell Technologies está comprometida com o princípio de oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas, e em fornecer às pessoas da equipe um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio. Leia a nossa Política de Oportunidades de Emprego aqui.