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     SALES     

Les Herbiers  France  

Responsable Commercial Nautisme H/F 

CDI 

          A propos du Groupe Beneteau        

Fondé en Vendée il y a 140 ans par Benjamin Bénéteau, le Groupe Beneteau est aujourd’hui un acteur mondial de référence dans l’industrie nautique. Fort d’une présence industrielle internationale avec 16 sites de production et d’un réseau commercial mondial, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 1 Md€ en 2024 et emploie plus de 6500 collaborateurs, principalement en France, aux États-Unis, en Pologne, en Italie, au Portugal et en Tunisie.

Fidèle à sa mission – Bringing dreams to water – le Groupe Beneteau imagine et conçoit des bateaux et des services offrant une expérience de navigation unique.  À travers ses neuf marques, sa division Bateau propose plus de 135 modèles de plaisance, répondant à la diversité des usages et des projets de navigation de ses clients, à voile ou à moteur, en monocoque ou en catamaran.

À travers sa division Boating Solutions, le Groupe est également présent dans les activités de services de location à la journée ou à la semaine, marinas, digital et financement.

Découvrez en plus sur le Groupe Beneteau en consultant son dernier rapport d’activité

Descriptif de poste

Le Groupe Beneteau, Division Voile, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour la Marque Jeanneau.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Voile Jeanneau, vous animez un réseau de distributeurs afin de renforcer la présence des grandes unités de la marque, en veillant à promouvoir l’excellence de nos produits dans un univers premium.

Votre connaissance de la voile, des pratiques nautiques et des attentes spécifiques des clients haut de gamme vous permettra de contribuer pleinement au rayonnement de Jeanneau sur la scène internationale.

Le poste implique une semaine de présence par mois sur le site des Herbiers, en Vendée (85), des déplacements réguliers et des week-ends travaillés.

Missions

En tant que Responsable Commercial(e) , vous serez un acteur clé du développement de la Marque sur le marché des grandes unités à voile. Vos missions s’articuleront autour de quatre axes principaux :

Développement, analyse  et stratégie commerciale

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de la Marque.
• Analyser votre marché, identifier les opportunités de croissance et bâtir un plan d’action adapté.
• Assurer une veille active sur l’environnement concurrentiel et les tendances du nautisme premium.
• Développer et piloter les ventes sur votre zone.

Animation et accompagnement du réseau de vente

• Manager, accompagner et dynamiser le réseau de distributeurs avec l’appui des équipes marketing, techniques et commerciales.
• Prospecter de nouveaux concessionnaires et identifier des partenaires stratégiques.
• Soutenir et stimuler le développement commercial de vos distributeurs grâce à des outils performants et adaptés.
• Former les équipes aux nouveaux produits et garantir la mise en valeur de la Marque à travers le respect des standards de branding.
• Représenter la Marque et appuyer le réseau lors des salons et événements internationaux.

Marketing opérationnel et expérience client

• Concevoir et coordonner des actions marketing locales et internationales, en lien avec les équipes centrales.
• Organiser et animer des événements premium à destination des prospects et clients (salons, essais en mer, opérations spéciales).
• Contribuer à renforcer l’image de Jeanneau comme référence de l’univers voile haut de gamme.

Pilotage et reporting

• Suivre la performance commerciale de votre réseau (objectifs, prévisions, résultats).
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction et être force de proposition dans l’optimisation des résultats.

Passionné(e) de nautisme, vous vous retrouvez dans les valeurs de notre Groupe : Passion, Transmission, Esprit de Conquête et Audace.

Profil recherché : 

Vous disposez d’une formation de niveau BAC+3 minimum type école de commerce ou ingénieur et justifiez d’une expérience de 4 ans minimum dans le développement commercial en France et à l’export, en animation de réseau de concessionnaires dans le secteur de l’industrie.

Une bonne connaissance de la voile (produits, pratiques, marché) est indispensable. Vous êtes également habitué(e) à évoluer dans des environnements premium et exigeants, où l’image de marque, l’expérience client et la qualité de service sont essentielles.

Vous êtes à l'aise avec les produits techniques à haute valeur ajoutée et l'environnement des salons professionnels internationaux (yachting, automobile).
La maîtrise de l'anglais est indispensable à la réussite de vos missions dans un contexte international.

Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes doté(e) d'un fort esprit d'équipe, d’une bonne ténacité et orientation résultats et vous faites preuve de très bonnes capacités relationnelles et rédactionnelles. Vous avez une bonne capacité d'analyse et de compréhension des enjeux économiques. Rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer vos priorités efficacement . 

         Charte éthique        

Le Groupe Beneteau s’attache à assurer l’égalité des chances et de traitement en matière de recrutement, promotion, formation professionnelle, conditions de travail et protection sociale sans considération d’origine ethnique, de sexe, de handicap, d’âge, d’orientation sexuelle ou d’opinions religieuses ou politiques. Consultez la charte éthique en PDF