Als Presales (gn) für AWS bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Vertriebs- und Deliveryteams. Du unterstützt unsere Kunden dabei, die besten AWS-Lösungen zu identifizieren, zu entwickeln und umzusetzen. Dabei trägst du maßgeblich dazu bei, die geschäftlichen Anforderungen mit den technischen Lösungen in Einklang zu bringen.
Deine Aufgaben:
Kundenbedürfnisse und Lösungsentwicklung
- Analyse und Erfassung der Kundenanforderungen im AWS-Umfeld.
- Scoping und Dimensionierung von Projekten basierend auf AWS-Services.
- Enge Zusammenarbeit mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und passende AWS-Architekturen zu entwerfen.
Vertriebsunterstützung
- Proaktive Identifikation und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten im AWS-Umfeld.
- Aktive Teilnahme an Kundengesprächen und Präsentationen, um die Vorteile unserer AWS-Lösungen überzeugend darzustellen und Kunden zu gewinnen.
- Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten und Unterstützung bei der Vertragsverhandlung, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
Optimierung und Weiterentwicklung
- Evaluierung neuer AWS-Technologien und deren Anwendungsmöglichkeiten für Kunden.
- Beratung der Kunden zu neuen AWS-Technologien und Best Practices zur Steigerung der Effizienz und Effektivität.
Weiterbildung und Community Engagement
- Aktive Weiterbildung und Erwerb von AWS-Zertifizierungen.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Webinaren und Community-Events, um über aktuelle AWS-Trends informiert zu bleiben und Wissen zu teilen.
- Unterstützung der Teammitglieder durch Wissenstransfer und Schulungen.
Cloud Financial Management
- Kostenoptimierung: Beratung der Kunden zur Optimierung von Cloud-Kosten.
- Finanzielle Analysen: Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen für Cloud-Projekte.
Compliance und Sicherheit
- Sicherheitsstandards: Beratung zu AWS-Sicherheitsstandards und Best Practices.
- Compliance: Unterstützung der Kunden bei der Einhaltung von Compliance-Vorgaben.
Job Requirements Must-have:
Vertriebskompetenz:
- Ausgeprägtes Vertriebs-Gen und Leidenschaft für den Verkauf.
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen.
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um Kunden von unseren AWS-Lösungen zu überzeugen.
- Fähigkeit, technische Konzepte klar und verständlich zu kommunizieren und Kundenbedürfnisse in technische Lösungen zu übersetzen
Technische Expertise:
- Grundlegende Kenntnisse im Bereich AWS-Services und -Lösungen.
- Bereitschaft, sich kontinuierlich in technische Bereiche einzuarbeiten und weiterzubilden.
- Hohe Technologieaffinität und Begeisterung für Cloud-Lösungen.
Kundenorientierung:
- Empathischer Umgang, der es ermöglicht, sich in die Bedürfnisse der Kunden hineinzuversetzen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden unterschiedlicher Größe zur Umsetzung von AWS-Projekten.
Zertifizierungen:
- AWS-Zertifizierung auf Associate-Niveau oder höher ist wünschenswert.
Vertriebsunterstützung:
- Erfahrung in der Unterstützung des Vertriebsteams mit technischem Know-how und Lösungskompetenz.
- Der innere Drang, in der Angebotsphase Führung zu übernehmen und den Prozess voranzutreiben.
Wünschenswert:
- Erfahrung mit anderen Cloud-Plattformen (z.B. Azure, GCP).
- Kenntnisse in agilen Softwareentwicklungsprozessen, insbesondere Scrum und Kanban, sowie dem Rollenverständnis (Business Analyst, Scrum Master, Entwickler, Tester, etc.).
- Erfahrung mit Methoden zur Erarbeitung von Lösungsideen, wie Design Thinking.
- Fähigkeiten in der Projektkalkulation und MaSe-Kalkulation.
- Moderationsfähigkeit, um Workshops und Meetings effektiv zu leiten.
Agreements Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:
- Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
- Company Car, Car Allowance, JobRad (Lease a bike) und unsere 50% Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
- Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
- 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
- Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
- Kostenlose Sprachkurse (auch während der Arbeitszeit) – Englisch & mehr bei Bedarf!
- Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
- Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
- 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
- Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
- Verlosung von Bundesliga-Tickets
- Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
- Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
- Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
- Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg
- In Leipzig hast du die Möglichkeit in unserer Kantine vergünstigst Mittag zu essen
Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits
SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht.
Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen.
Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben.
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Dann bewirb Dich mit Deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig.
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Company description Warum SWO?
AWS-Pionier: Gestalte die Zukunft mit AWS und setze innovative Cloud-Lösungen um.
Karriereboost: Entwickle dich mit regelmäßigen AWS-Zertifizierungen weiter.
Vielfältige Projekte: Beteilige dich an spannenden AWS-Projekten, die echten Mehrwert schaffen.
Flexibles Arbeiten: Genieße ein modernes Arbeitsumfeld mit viel Freiraum und Unterstützung: Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten.
Impact: Nutze deine Fähigkeiten, um die Cloud-Welt bei unseren Kunden zu revolutionieren.
Wenn du eine Leidenschaft für Cloud-Technologien und Solution Selling hast, bist du bei uns genau richtig. Werde Teil unseres Teams als
Presales Services (gn) Amazon Web Service (AWS)
Vollzeit, unbefristet, Standort: An einem unserer Standorte in Deutschland, Österreich oder Schweiz oder im Homeoffice
