Account Executive – Mid Market | SaaS de gestion des effectifs de sécurité na Trackforce Valiant + TrackTik
Trackforce Valiant + TrackTik · Montreal, Canadá · Hybrid
- Escritório em Montreal
Chez Trackforce, nous transformons la gestion des opérations de sécurité physique à l’échelle mondiale. En tant que plateforme SaaS leader dédiée à la gestion des effectifs de sécurité physique, nous offrons aux entreprises de sécurité et aux organisations une solution rationalisée pour gérer leurs équipes de gardiennage, intervenir plus rapidement, améliorer l’efficacité opérationnelle et réduire les coûts — tout en restant pleinement concentrés sur la sûreté et la protection.
Nous accompagnons plus de 4 600 clients dans plus de 50 pays et sommes fiers de compter une équipe en pleine croissance de plus de 300 professionnels. Avec notre siège social à Dallas, au Texas, et nos centres d’excellence à Montréal (Québec) et à Wrocław (Pologne), nous collaborons au‑delà des régions et des fuseaux horaires dans un environnement de travail hybride qui allie flexibilité, collaboration et impact concret.
Chez Trackforce, nous adoptons des modèles de travail hybrides et à distance, offrant la flexibilité nécessaire pour trouver le juste équilibre entre collaboration au bureau et télétravail. Cette approche permet à nos équipes de rester connectées tout en préservant leur autonomie et un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous sommes fortement axés sur la création de valeur pour nos clients, et notre récente fusion a renforcé notre position de leader du marché des logiciels de gestion des effectifs de sécurité.
Vous serez responsable d’un quota mixte sur un territoire défini, ciblant à la fois des entreprises de services de sécurité et des organisations non Global 2000, en positionnant Trackforce comme un partenaire de confiance apportant une valeur commerciale mesurable.
Responsabilités clés
- Objectif d’acquisition de nouveaux clients sur votre territoire — gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature, avec une part significative de pipeline auto‑généré en complément des opportunités fournies par les BDR.
- Gestion d’un portefeuille de comptes nommés — élaboration de plans de comptes solides, développement vers des modules, utilisateurs, sites et zones géographiques supplémentaires, et pilotage des renouvellements et expansions pluriannuels.
- Engagement des dirigeants — les échanges avec les Directeurs et Vice‑Présidents sont la norme. Vous devrez construire et maintenir des relations exécutives solides au sein de vos comptes clés.
- Rigueur dans les prévisions — hygiène Salesforce irréprochable, revues hebdomadaires du pipeline et qualification des opportunités selon le standard MEDDPICC pour chaque deal au‑delà du seuil défini.
- Négociation commerciale — gestion des prix, conditions contractuelles, accords pluriannuels et remises dans le respect des politiques internes.
- Leadership territorial — pilotage de campagnes ciblées, stratégies ABM et actions terrain sur votre périmètre. Vous êtes le ou la CEO de votre territoire.
Qualifications requises
- Expérience confirmée en vente full‑cycle, de la prospection à la conclusion, et pas uniquement sur des leads fournis par les BDR.
- Maîtrise d’au moins une méthodologie de qualification moderne (MEDDPICC privilégiée ; Challenger, Value Selling, Command of the Message ou J. Barrows acceptées).
- Bonne maîtrise de Salesforce, d’un outil de sales engagement (Outreach, Salesloft ou Gong Engage) et d’un outil de prospection (ZoomInfo, Apollo ou Lusha).
- Capacité démontrée à construire son pipeline de manière autonome, sans dépendre uniquement du marketing ou des BDR.
- Excellente aptitude à créer et entretenir des relations exécutives — vous êtes capable de citer les VP et Directeurs qui décrochent votre appel aujourd’hui.
- Solides compétences commerciales sur les prix, termes contractuels et structures pluriannuelles.
- Maîtrise de l’anglais.
Qualifications souhaitées
- Expérience dans la vente de solutions de cybersécurité ou de services de sécurité.
Indicateurs de performance
- 3 à 5+ ans de vente SaaS Mid‑Market avec atteinte documentée des objectifs.
- Atteinte des quotas trimestriels et annuels.
- Pipeline auto‑généré : pourcentage d’opportunités initiées de manière indépendante.
- Couverture et qualité du pipeline : ratio 3 à 4x, bons taux de conversion, faible glissement des deals.
- Revenus issus de nouveaux clients et d’expansions : croissance équilibrée.
- Taille des deals et efficacité du cycle de vente : ACV plus élevé et cycles maîtrisés.
- Précision des prévisions : fiabilité des engagements vs résultats réels, discipline pipeline irréprochable.
