- Escritório em Paris
Description
Qui sommes-nous ?
THIGA est un cabinet de conseil spécialisé en organisation et transformation Digitale. Notre mission est d'aider les entreprises, des start-ups aux grands groupes, à construire des produits numériques performants, alignés sur les besoins utilisateurs et les objectifs business.
Nous intervenons sur l'ensemble du cycle de vie du produit, en fournissant une expertise pointue et des méthodologies éprouvées (Agile, Lean, OKR, etc.).
Nous sommes reconnus pour notre approche pragmatique, notre culture forte et la qualité de nos Product People.
Rejoindre THIGA, c'est intégrer une équipe passionnée, en pleine croissance, et qui place l'humain et l'expertise au cœur de sa stratégie.
Vos Missions Principales
En tant que Head of Sales, vous êtes le moteur de la croissance de THIGA. Vous avez la responsabilité de définir et d'exécuter la stratégie commerciale pour développer notre portefeuille clients et assurer l'atteinte de nos objectifs de chiffre d'affaires.
1. Stratégie Commerciale et Développement
- Définir la stratégie commerciale : Élaborer, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale globale (cibles, offres, canaux de distribution) en étroite collaboration avec la direction.
- Développement new business : Acquérir de nouveaux comptes stratégiques (Grands Comptes et ETI), du premier contact à la signature.
- Identifier et qualifier les leads entrants : Cibler les entreprises ayant un fort besoin en expertise Product (conseil, staffing, formation).
2. Management et Structuration de l'Équipe
- Recrutement et Formation : Participer activement au recrutement, à l'intégration et à la formation de l'équipe commerciale (Business Developers, Account Managers).
- Management et Performance : Animer, coacher et faire monter en compétence l'équipe (5 Ingénieur.e.s d’Affaires) pour garantir l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
- Outils et Process : Mettre en place et optimiser les outils, les processus de vente (CRM, outils de prospection) et les indicateurs de performance clés (KPI).
3. Gestion et Partenariat Client
- Pilotage du cycle de Vente : Superviser l'ensemble du cycle de vente, du RFI/RFP (suivi des AO) à la négociation contractuelle finale.
- Relation client stratégique : Maintenir et développer des relations durables avec les clients clés, en assurant une satisfaction maximale et en identifiant les opportunités d'upsell/cross-sell.
- Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de conseil et d'expertise (Product Managers, Directeurs de Mission) pour garantir la pertinence de l'offre et la qualité du delivery.
Votre Profil
Expérience et Connaissances
- Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 8 années, dont 2 en management) dans une fonction commerciale ou de développement pour un cabinet de conseil IT ou ESN (expérience dans cet environnement obligatoire).
- Vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente régie et forfait auprès de Grands Comptes/ETI.
- Une connaissance approfondie de l'écosystème du Product Management, de l'Agilité (Scrum, Kanban, Lean) et des enjeux de la transformation numérique est un atout majeur.
- Idéalement, votre secteur de prédilection est la banque/ finance ou l’Industrie/ énergie.
Compétences et Qualités
- Leadership et Vision : Capacité à inspirer, fédérer et donner une direction claire à l'équipe.
- Résultats et Orientation Business : Forte culture du résultat et obsession pour la croissance et la rentabilité.
- Communication et Négociation : Excellent niveau de communication écrite et orale, capacité à négocier au plus haut niveau (C-Level).
- Autonomie et Proactivité : Vous êtes force de proposition et capable de prendre des initiatives pour débloquer des situations.
- Langues : très bon niveau d'anglais requis.
Ce que THIGA vous Offre
- Un rôle Stratégique : Une position clé avec un impact direct sur le succès et la croissance future du cabinet.
- Un Cadre d'Expertise : Travailler au cœur de l'innovation produit dans un cabinet pur player reconnu pour son expertise.
- Culture et Ambiance : Un environnement de travail stimulant, bienveillant, avec une forte culture d'entreprise et des événements réguliers.
- Avantages : Mutuelle, Tickets Restaurant, Participation, RTT, télétravail, prêt d’un Mac…
Processus de Recrutement
- Candidature : Envoi de votre CV et lettre de motivation/profil LinkedIn.
- Entretien téléphonique Recruteuse : Échange sur vos motivations et votre parcours.
- Entretien Manager/Direction : Rencontre avec le Business Partner.
- Cas Pratique (Optionnel) : Présentation d'un cas ou d'une stratégie commerciale.
- Entretien Final/Associé : Validation finale et discussion de l'offre.
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