Gerente Regional de Vendas - Canal Médico (Base - Porto Alegre, Curitiba ou Florianópolis) na Alcon

A área de vendas do Canal Médico da Vision Care, está contratando um Gerente Regional de Vendas - Canal Médico (Base - Porto Alegre, Curitiba ou Florianópolis).

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Contratar, desenvolver e reter talentos para a Alcon;
• Coaching e desenvolvimento técnico do time de consultores (alinhamento, acompanhamento, follow-up, revisão de planos de ação);
• Liderar pelo exemplo positivo, estimulando clima de respeito mútuo, foco no cliente, ownership, accountability, velocidade, simplicidade, foco em alta performance e ética/compliance;
• Manter o relacionamento estabelecido com os clientes, através de visitas periódicas aos médicos e farmácias, para diferenciação dos produtos Alcon.
• Representar a Alcon no canal de demanda médica e suas respectivas estruturas comuns como contatólogas, auxiliares, hospitais, clínicas, clientes, instituições, PDVs Farma e outros, visando promover, vender e consultar o uso correto dos produtos da empresa;
• Trabalhar em conjunto com a liderança os indicadores de desempenho (KPI), visando o cumprimento das metas estabelecidas;
• Prestar esclarecimentos técnicos e auxiliar aos clientes na solução de problemas dentro de seu campo de conhecimento, solicitando e seguindo orientações de acordo com a política comercial e compliance da empresa, visando o atendimento de suas necessidades;
• Responsável por ampliar a demanda da linha de produtos Vision Care (Olho Seco - Lágrimas artificiais e procedimento de alta tecnologia, Glaucoma, Vitaminas Oculares, Lentes de Contato e soluções de limpeza para lentes) e a participação da empresa no mercado, alcançando os objetivos estabelecidos pelas Gerências Marketing/ Vendas, bem como pela divulgação de uma imagem ética da companhia;
• Gerenciar as atividades de organização e realização de eventos médicos de acordo com as necessidades e orientações recebidas, alinhadas com o time de Professional Education e nossas regras de compliance, visando contribuir para a divulgação dos produtos e da imagem da Alcon no mercado, bem como incrementar e/ou alavancar resultados;
• Promover a sinergia entre as unidades de negócio Alcon, visando a maximização dos resultados e aumento do share da Alcon no cliente.
• Gerenciar e acompanhar o time nas visitas às Farmácias e interagir com parceiros da área comercial.

REQUISITOS

• Experiência em gestão e formação de equipe.
• Experiência em visitação médica na especialidade Oftalmologia será um diferencial;
• Experiência em construir e manter relacionamento com clientes;
• Experiência em negociações, vendas e atendimento médico;
• Forte habilidade de se adaptar em ambientes com constantes mudanças;
• Forte habilidade em formação e treinamento tanto para equipe, quanto para cliente externo;
• Perfil flexível e curioso;
• Foco em performance e resultado;
• Perfil focado na solução do problema;
• Forte inteligência emocional para lidar com situações de difícil negociação e pressão;
• Forte capacidade analítica e de organização;
• Disponibilidade para viagens.
• Nível superior em Administração de Empresas ou formação similar;
• Pós Graduação será um diferencial;
• Inglês avançado.
• Conhecimento em ferramentas como: MDTR, Sales Force , etc.

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

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