KAM Food Service & Quick Service Restaurant – Spain & Portugal na Ircagroup

Quiénes somos:IRCA Group, una empresa del portafolio de Advent, fue fundada en Italia en 1919 y es un proveedor internacional líder B2B de ingredientes semielaborados de alta calidad, como chocolate, decoraciones, cremas, inclusiones, frutos secos y pistachos, mezclas para pastelería, ingredientes para helado y otras soluciones esenciales para clientes industriales o productores artesanales independientes.Con más de 2.400 empleados, 22 plantas de producción en todo el mundo y €1.000 millones en ingresos, IRCA Group cuenta con un sólido historial de crecimiento y expansión internacional.Qué ofrecemos:•         Un entorno internacional e inclusivo, con oportunidades para trabajar en proyectos globales y colaborar con colegas de todo el mundo•         Oportunidades de crecimiento profesional, incluyendo posibilidades en el extranjero•         Modalidades de trabajo flexibles e híbridas•         Bonificaciones adicionales relacionadas con el rendimiento•         Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa•         Coche de empresaTu misión: Serás la cara visible de nuestras marcas en España y Portugal, construyendo relaciones sólidas con grupos de restaurantes, hoteles y distribuidores especializados. En este rol, colaborarás estrechamente con nuestros equipos internacionales, conectándote diariamente con nuestras plantas de producción en Italia, Alemania, Francia, Bélgica y el Reino Unido para llevar las soluciones de clase mundial de IRCA al mercado local. Formarás parte del equipo de Iberia, un grupo dinámico con objetivos compartidos donde el trabajo en equipo es una prioridad absoluta y un elemento fundamental para mantenerse alineado con la filosofía de la empresa.

Qué harás:

Gestión de cartera de clientes y desarrollo comercial: Gestiona y desarrolla relaciones con cuentas clave en cadenas QSR nacionales/regionales, empresas de catering, cadenas de panadería/cafetería, distribuidores/mayoristas HORECA, grupos hoteleros y co-packers industriales de FS que sirven menús QSR a través de diferentes rutas al mercado (RTM): directamente a las cadenas, mediante socios de distribución HORECA/FSP o modelos mixtos.

Negociación comercial y cierre de ventas: Lidera negociaciones comerciales y cierres de acuerdos en categorías clave de productos: chocolate y compuestos, inclusiones y decoraciones (por ejemplo, Dobla, IRCA Sweet), pastelería y mezclas (IRCA), helado (JoyGelato), soluciones de fruta (Ravifruit/Cesarin) y chocolate premium (Domori) para menús, postres, bebidas, panadería y aplicaciones de helado.

Identificación de decisores y construcción de relaciones multinivel: Establece relaciones a varios niveles con partes interesadas externas e internas (compras, I+D, marketing, operaciones, calidad, finanzas).

Desarrollo de visión de cuenta y estrategia comercial: Define la visión de la cuenta y la estrategia de ventas.

Co-creación de JBP con clientes clave: Colabora con clientes estratégicos para alinear objetivos comerciales, definir iniciativas de crecimiento compartidas y optimizar la visibilidad y el rendimiento de los productos en los canales objetivo.

Monitoreo del mercado y reportes: Revisiones trimestrales de desempeño.

Requisitos:

Formación académica: Título universitario con orientación comercial

Competencias profesionales: Experiencia comprobada en ventas B2B dentro del sector HORECA o Food Service, con al menos 3-5 años en empresas del sector.

Idiomas: Dominio del inglés y español (el italiano es un plus importante)

Competencias informáticas: Dominio de MS Office

Soft skills: Excelentes habilidades de comunicación, negociación y organización. Curiosidad, adaptabilidad y mentalidad orientada al crecimiento. Disponibilidad para viajar por el mercado ibérico (màs del 50% del tiempo) y trabajar en modalidad híbrida

Otros detalles:

Ubicación: España, preferiblemente cerca de Barcelona o Madrid para facilitar el acceso a nuestro sitio en Barcelona. Más del 50 % del tiempo se dedicará a visitas comerciales en territorio español, aunque también tendrás la posibilidad de trabajar desde casa.

Horario laboral: Jornada completa, 40 horas semanales, de lunes a viernes

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