Diretoria Comercial - Divisão Nutricional (AN) - São Paulo/SP na Abbott

Sobre a Abbott

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas.  Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott

Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena.  Você terá acesso a:

• Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos

• Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.

• Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.

• Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

• Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.

• Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.

A oportunidade

Esta posição tem local de trabalho em nosso site Michigan, no Brooklin em São Paulo, no negócio Nutricional. Nossa área de nutrição desenvolve produtos nutricionais baseados em ciência para pessoas de todas as idades, desde apoiar o crescimento de bebês e crianças a crescer, até manter corpos adultos fortes e ativos. Milhões de pessoas em todo o mundo contam com nossas principais marcas – incluindo as disponíveis no Brasil como PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® e Glucerna® – para ajudar a obter os nutrientes necessários para ter uma vida mais saudável.

Na Diretoria Comercial do negócio Nutricional, você será responsável por assegurar a implementação das diretrizes, políticas e estratégias para comercialização dos produtos desse negócio no canal varejo, respeitando as diretrizes globais e locais e cumprindo os resultados comerciais e financeiros definidos no planejamento estratégico da empresa, bem como assegurando o fortalecimento das nossas marcas em nossos clientes.

O que você vai fazer

• Responder pelos resultados financeiros e comerciais do canal varejo, definindo ações que garantam o cumprimento do planejamento estratégico definido.

• Definir estratégias para a área considerando as características de cada produto comercializado, o mercado em cada uma das regiões de atuação da empresa, recursos e investimentos aprovados.

• Definir as regiões de negócios para o segmento de nutrição.

• Realizar interfaces com as demais áreas da Abbott, visando garantir o cumprimento do planejamento estratégico definido.

• Participar do planejamento estratégico para o segmento de nutrição e do planejamento da cadeia de suprimentos considerando demanda X volume de importação, política de preços, capacidade de distribuição, etc.

• Participar da definição da política comercial para o segmento de nutrição.

• Definir condutas e estratégias de promoção e comercialização para nutrição.

• Acompanhar a performance e resultados da força de vendas definindo estratégias que elevem os resultados comerciais e financeiros.

• Representar a área comercial junto a matriz da Abbott.

• Gerenciar o budget da área, controlando orçado x realizado.

• Responder pelo desenvolvimento do canal de negócios: identificação de oportunidades em clientes com contas-chave para implementação de ações e projetos exclusivos que visem o alcance dos resultados previstos, bem como fortalecendo a o posicionamento da divisão juntos aos clientes;

• Definir projetos e investimentos em ações promocionais nos canais atendidos, por meio de análises de mercado e experiências de campo e acompanhamento dos resultados das ações implementadas.

• Responder pela análise de ROI e controle de orçamento em ações promocionais.

• Definir condutas e plano de ação para relacionamento com os clientes e grupos de influência no segmento de nutrição.

• Manter acompanhamento das ações planejadas desde a colocação dos produtos no país, formas de abordagem de grupos de influência e de clientes elaborando planejamento comercial.

• Responder pela gestão e desenvolvimento da equipe, zelando pelo cumprimento das políticas vigentes de RH e administração de pessoas.

• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.

• Fornecer a sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

Qualificações

ESCOLARIDADE:

• Superior completo em Administração de Empresas / Marketing / Publicidade e Propaganda / Farmácia ou áreas correlatas

• Desejável Pós graduação ou MBA em gestão empresarial

• Inglês fluente

EXPERIÊNCIA / CONHECIMENTOS:

• Preferencialmente mais de 7 anos de experiência na indústria farmacêutica e/ou bens de consumo

• Liderança de equipes multidisciplinares

• Gestão de clientes estratégicos / redes de farmácia e distribuidores

• Robusta experiência e comprovados resultados obtidos em posições de liderança em Marketing e Vendas

• Finanças, Macro economia, Mercado farmacêutico, Tendências de mercado

Candidate-se agora

Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.

Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.