John Cockerill, catalyseur d’opportunités

Animé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innovation de son fondateur, le Groupe John Cockerill développe des solutions technologiques à large échelle pour répondre aux besoins de son temps : faciliter l’accès aux énergies bas carbone, permettre une production industrielle durable, préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, renforcer la sécurité et installer des infrastructures essentielles.

Son offre aux entreprises, aux Etats et aux collectivités se traduit par des services et des équipements associés dans les secteurs de l’énergie, de la défense, de l’industrie, de l’environnement, des transports et des infrastructures. Avec plus de 6 000 collaborateurs, John Cockerill a réalisé un chiffre d’affaires de 1,209 milliard d’euros en 2023 dans 29 pays, sur 5 continents.

ARQUUS, entreprise du groupe John Cockerill, leader des solutions de mobilité terrestre. Dans ses différentes implantations locales, ARQUUS conçoit, fabrique et soutient toute une gamme de véhicules blindés légers.

Partenaire historique des armées, ARQUUS compte près de 25 000 véhicules de tous types en service au sein de l’armée de Terre française. ARQUUS participe à la réalisation de la nouvelle génération de véhicules de l’avant de l’Armée de Terre, le Griffon et le Jaguar dans le cadre du programme Scorpion, tout en assurant l’ensemble de la logistique des pièces et organes de rechange grâce à sa plateforme logistique Hub Arquus.

Façonnons l’histoire, incarnez la mission de demain !

Rattaché au manager des offres, vous serez, en tant que BID MANAGER, amené (e) à coordonner et challenger en transverse les différents métiers (Produit, Soutien, Planification, Industriel, Finance, Juridique) pour élaborer les offres commerciales d’ARQUUS, dans leurs dimensions technique, industrielle et économique pour le compte des clients Export de la zone dédiée.

Le poste est basé à Guyancourt (78).

Vos principales missions seront les suivantes :

• Analyser les demandes client, transmises par les commerciaux, en comprenant en compte toutes les composantes et vous vous assurez que l'expression de besoin soit claire et compréhensible, pour proposer des scénarii et des objectifs permettant d’arriver aux résultats attendus et le retraduire aux métiers.
• Etablir le planning de l'élaboration de l'offre et le valider avec les équipes internes concernées : BE, juridique, produits, soutien, ...
• Fixer avec les commerciaux l’objectif de coût à atteindre pour remporter l’affaire.
• Challenger les acteurs concernés afin que la réponse corresponde au besoin du client et soit économiquement et techniquement la plus compétitive.
• Faire la synthèse des éléments technico-économiques fournis par les différents métiers et bâtir la fiche de rentabilité prévisionnelle de l’affaire, en intégrant les analyses de risques et les opportunités.
• Présenter des points d’avancement des travaux de chiffrage ou les fiches de rentabilités finalisées lors des Comités des Offres.
• Transmettre les éléments du dossier au service Commercial en charge du client, l’assister dans la préparation de l’offre et si besoin dans la négociation.
• Veiller au bon archivage par métier, des dossiers d'élaboration de l'offre
• Transmettre les dossiers au Business Manager qui sera en charge de conduire le contrat.

Vos atouts pour réussir :

• De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans comme Bid Manager,
• Idéalement dans le secteur de la Défense, acquise dans un domaine technique lié à l’armement et aux clients étatiques. Force de proposition et bon « team player », vous maitrisez les coûts.
• Votre avez une bonne maitrise de l’anglais (750 points minimum au TOEIC ou 55 points au BULATS) et une bonne connaissance d’Excel.
• Vous êtes rompu(e) à l’analyse d’offres commerciales et à la compréhension de cahiers des charges et des spécifications pour établir efficacement des dossiers de rentabilité.
• Vous êtes tourné satisfaction-client.
• Votre esprit analytique et votre rigueur sont reconnus et votre orientation Business est avérée.

Informations complémentaires :

Le saviez-vous ? Entreprise handi’accueillante, Arquus s’engage depuis de nombreuses années en faveur de l’intégration professionnelle des personnes en situation de handicap.

Ce que nous vous offrons :

• L’opportunité d’évoluer dans une structure à taille humaine, qui porte attention à l’individu. La structure est souple et le management suffisamment proche de vous pour que vous puissiez prendre l’espace auquel vous aspirez et voir les résultats de votre travail.
• Rejoindre une entreprise à la pointe de l’innovation, contribuer à des projets d’envergure et avoir l’opportunité de travailler sur des technologies avancées au service de la défense nationale.
• Un package salarial annuel brut entre 50k et 55k € auquel s’ajoute une prime sur objectifs collectifs, intéressement, participation, santé prévoyance, compte épargne temps, monétisation possible des jours du CET, participation aux frais de repas, abonnements transports collectifs pris en charge à 80 % ou indemnité transport individuel, primes de cooptation, activités sociales CSE...
• Un parcours d’intégration sur mesure en fonction de votre poste.
• De nombreuses possibilités d’évolution au sein du groupe

Notre processus de recrutement :

Après une analyse approfondie de votre candidature par nos équipes RH et opérationnelles, si votre profil correspond à nos attentes, vous serez convié€ à un premier entretien en visioconférence avec un recruteur.

Si cette étape est concluante, vous poursuivrez le processus par des entretiens en présentiel avec votre futur manager et un membre de l’équipe RH.

Au regard de notre secteur d’activité, nos postes sont soumis à enquête administrative (contrôle primaire).

Qui nous sommes et en quoi nous croyons :

L’opportunité d’évoluer dans une structure à taille humaine, qui porte attention à l’individu. La structure est souple et le management suffisamment proche de vous pour que vous puissiez prendre l’espace auquel vous aspirez et voir les résultats de votre travail.

Le carnet de commandes donne une vision de long terme qui permet aussi à chaque collaborateur de se projeter et d’évoluer dans le temps long. L’accent que nous mettons sur l’inclusion, la diversité et l’équité permet à chacun d’entre nous d’apporter toute son authenticité au travail et de s’épanouir en offrant un environnement sûr et favorable, exempt de harcèlement et de discrimination.