Consultor de Vendas (Neurologia) - BA / SE - Sede em Salvador (BA) na AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

Missão:

• Trabalhará com Toxina Butolínica de forma terapeutica, atuando com Neurologistas, Fisiatras, Ortopediatras, para pacientes com Espasticidade pós AVC, Distonias e Enxaqueca crônica.
• Lançamento de visitas utilizando a ferramenta Veeva e demais KPI´s;
• Mapear centros de referência em AVC e jornada do paciente;
• Promover os produtos AbbVie junto à classe médica, utilizando a ferramenta Challenger (modelo de comunicação);
• Realizar o planejamento de visitas definindo estratégias de atuação, de acordo com potencial e prioridades a serem trabalhadas;
• Acompanhamento de relatórios/auditorias fornecidos realizando interface com o gestor sobre os KPI´s.
• Garantir a conclusão das pesquisas de segmentação propostas pela empresa.
• Apresentar planos de ação com foco na conquista e ou maximização de resultados.
• Conduzir as ações de acordo com as estratégias de MKT e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o código de conduta comercial e compliance;
• Realizar venda direta junto aos principais clientes/contas;
• Trablalhar em conjunto com a área de acesso, na busca de oportunidades para o mercado privado;
• Trabalhar gestão de contas.
• Garantir a correta entrega da mensagem com o posicionamento do produto no mercado, promovendo os medicamentos AbbVie do segmento junto à comunidade médica, otimizando o potencial de demanda sob sua responsabilidade para ampliar a participação no mercado.

Principais responsabilidades:

• Promover os medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, fornecendo informações científicas e benefícios dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas de visitas de acordo com critérios de freqüência e seqüência definidos.
• Posicionar o conceito dos medicamentos, mantendo os médicos de seu grupo de visitas informados e atualizados, em relação aos produtos de seu segmento de atuação, discutindo patologias e o contexto onde ocorre e benefícios dos medicamentos indicados.
• Incrementar seu grupo de visitas, identificando através de informações fornecidas pela Diretoria de Excelência Comercial, médicos a serem visitados e selecionando público target através de critérios pré-definidos.
• Realizar o planejamento de visitas, definindo estratégias de atuação e com aderência aos conceitos de Sales Force Efectiveness (SFE).
• Elaborar o Planejamento anual de seus setor (Territory Planning) com as devidas premissas, planos de ação e investimentos.
• Garantir a obtenção do Opt-in dos médicos para envios de comunicação Abbvie.
• Utilizar a ferramenta Veeva nas promoções dos produtos aos médicos e garantir que sejam concluidas todas as pesquisas de segmentação propostas pela empresa.
• Participar de Congressos e eventos médicos cadastrando médicos, promovendo os medicamentos de seu segmento.
• Compartilhar informações de inteligência de mercado com todo o time In Field.
• Apresentar Planos de Ação para reversão ou incremento de resultados.
• Analisar mensalmente relatórios fornecidos pela empresa realizando interface com o Gerente Distrital sobre os KPIs atingidos e respectivos planos de ação.
• Identificar oportunidades de expansão de mercado através do conhecimento amplo do Transaccional Journey
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial e Compliance da empresa.
• Comunicar quaisquer relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela empresa.
• Concluir 100% de todos os treinamentos on line estabelecidos pela empresa.

Formação:

• Superior completo preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, e demais áreas afins.
• Inglês intermediário (desejável)

Conhecimentos :

• Experiência prévia no mercado farmacêutico
• Experiência com produtos de alto custo (mercado privado);
• Pacote Office
• Visão analítica e estratégica do negócio
• Atuação em ambiente matricial
• Experiência em Neurociências, será um diferencial.
• Disponibilidade de viagens para os estados Bahia e Sergipe. 

Comportamentos esperados:

• Trabalho em equipe de forma transacional, para obter melhores resultados
• Estar atento à dinâmica de mercado e se antecipar aos acontecimentos e soluções
• Habilidades de negociação consistentes e habilidades de apresentação.
• Oferecer ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.
• Contribuir de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.
• Construir parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.
• Trabalho em parceria com GPE (Gerente de parceria estratégica) e GTI (Gerente de tecnologia e incorporação).
• Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.
• Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work
• Qualifications – External

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.