Hybrid Key Account Manager na Monster Beverage

PositionSummary/Resumo da posição

Gerenciar as contas-chave estratégicas por meio do desenvolvimento do plano de negócios com foco no aumento das vendas da Monster Beverage, garantindo que as metas e os objetivos da empresa sejam alcançados com os principais parceiros de negócios. Trabalhar com foco em contas-chave e canais com operações nacionais/regionais.

Essential Job Functions

• Create and manage the business plan for key customers with KO Bottlers to deliver the company's growth goals and Key performance indicators (KPIs). Collaborate together with the bottlers the Profit and Loss (P&L) of each client according to the business plan and control of long-term investments to boost the channel's profitability.
• Criar e gerenciar o plano de negócios para clientes-chave com a KO Bottlers para atingir as metas de crescimento da empresa e os indicadores-chave de desempenho (KPIs). Colaborar com as engarrafadoras para o Lucro e Perda (P&L) de cada cliente, de acordo com o plano de negócios, e controlar os investimentos de longo prazo para impulsionar a lucratividade do canal.
• Train staff in using category tools to engage and influence customers to make informed decisions to grow our categories and deliver on our annual plan.
• Treinar a equipe no uso de ferramentas de categoria para envolver e influenciar os clientes a tomar decisões informadas para expandir nossas categorias e cumprir nosso plano anual.
• Activation of sales campaigns and customer activations working in collaboration with the marketing team (Bottler+Monster) to add value to customers, as well as planning and delivering the year's promotional calendar.
• Ativação de campanhas de vendas e ativações de clientes, trabalhando em colaboração com a equipe de marketing (Bottler+Monster) para agregar valor aos clientes, bem como planejar e entregar o calendário promocional do ano.
• Manage and develop the channel/customer's promotional calendar according to the defined business plan and expected growth and profitability.
• Gerenciar e desenvolver o calendário promocional do canal/cliente de acordo com o plano de negócios definido e o crescimento e lucratividade esperados.
• Train the Bottler KO and customer execution team to ensure compliance with Monster's rules in the execution and sales of our products in the market.
• Treinar a equipe de execução do cliente e do Bottler KO para garantir a conformidade com as regras da Monster na execução e vendas de nossos produtos no mercado.
• Development of incentive campaigns with customers and partners.
• Desenvolvimento de campanhas de incentivo com clientes e parceiros.

Position Requirements/Requerimentos da posição 

• Prefer a Bachelor's Degree in the field of Business Administration, Finance or related field of study.
• Graduação preferencial em Administração de Empresas, Finanças ou área correlata.
• Additional Experience Desired: More than 5 years of experience in sales in retail, wholesaler, and distributor environment
• Experiência adicional desejada: Mais de 5 anos de experiência em vendas no varejo, atacado e distribuição.
• Additional Experience Desired: Between 3-5 years of experience in forecasting, Nielsen/Information Resources, Inc. (IRI), Point of Sale (POS) and inventory reports.
• Experiência adicional desejada: Entre 3 e 5 anos de experiência em previsão, Nielsen/Information Resources, Inc. (IRI), Ponto de Venda (PDV) e relatórios de estoque.
• Computer Skills Desired: Advance user of Microsoft Office
• Habilidades em informática desejadas: Usuário avançado do Microsoft Office.
• Preferred Certifications: Sales cycle knowledge, budget and P&L.
• Certificações desejadas: Conhecimento do ciclo de vendas, orçamento e P&L.
• Demonstrate a passion for understanding practices, trends and technology affecting the business, industry and marketplace, fully understand category knowledge and insights.
• Demonstre paixão por entender práticas, tendências e tecnologias que afetam os negócios, a indústria e o mercado, além de compreender completamente o conhecimento e os insights da categoria.
• Additional Knowledge or Skills to be Successful in this role: Fluent English, prior experience managing direct reports.
• Conhecimentos ou habilidades adicionais para ter sucesso nesta função: Inglês fluente, experiência anterior gerenciando subordinados diretos.