- Senior
- Escritório em Arques
On se connaît déjà !
Du petit-déjeuner au dîner, à la maison, au restaurant, on a tous déjà eu un produit Arc entre les mains !
Nos assiettes et nos verres sont présents sur les tables du monde entier.
Depuis 200 ans, nos verriers passionnés font rayonner l'art de vivre à la française.
Résumé de la fiche de poste
- Contrat et statut : CDI / Cadre
- Télétravail : Oui
- Type horaire et lieu : Jour / Arques
- Service : COMMERCE
Vos missions
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) dynamique et expérimenté(e), passionné(e) par l’univers de l’hôtellerie restauration et des Arts de la Table, pour développer et gérer notre activité sur le segment Food Service en France auprès des grands comptes nationaux et internationaux du secteur.. Vous rejoindrez un groupe industriel international, leader dans la fabrication de solutions en verre pour la table.
Vos Missions :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale indirecte par l'influence pour le segment Food Service spécialité Restauration
Développer les relations avec les principaux prescripteurs (centrales d'achats, services publics - santé et éducation, cuisines centrales, distributeurs, etc.).
Créer de la demande en amont chez les comptes clés pour les solutions de l’entreprise, avec un focus sur les secteurs publics.
Assurer la coordination avec les équipes commerciales Arc pour transformer les opportunités en ventes concrètes.
Positionner l’entreprise comme un partenaire de référence auprès des décideurs des segments de marchés mentionnés ci-dessus.
Au besoin, gérer quelques clients directs.
Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance.
Assurer une veille concurrentielle active.
Représenter l'entreprise lors des salons professionnels et événements clés du secteur.
Collaborer étroitement avec les équipes marketing, production et logistique.
Établir des rapports d'activité réguliers et suivre les indicateurs de performance.
En somme, c’est un rôle d'orchestration de l’influence commerciale qui vise à générer des ventes par l’activation d’un écosystème de décideurs techniques.
Votre profil
Au-delà du diplôme, c’est avant tout votre expérience commerciale dans le domaine qui fera la différence.
Au moins 5 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale similaire, idéalement dans le secteur Food Service et/ou l'industrie du verre/vaisselle
Capacité avérée à développer et à gérer des relations avec des prescripteurs et décideurs clés.
Grandes compétences en négociation et en communication.
Autonomie, proactivité et orientation résultats.
La pratique de l’anglais sera un atout pour votre développement dans le groupe
Pour en savoir plus sur notre vision et nos engagements RH, consultez notre politique Ressources Humaines ici.
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