Hybrid Key Account Manager bei Galderma

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel.

Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado.

En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.

Localización: Bogotá, Colombia.

Objetivo:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y crecimiento por cliente.
• Gestionar de manera integral el sell out, inversión de promotion, placement, pricing, para el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad de la compañía. 

Responsabilidades:

• Responsable de planear y definir el plan de acción comercial anual para los clientes asignados, utilizando el presupuesto de inversión trade aprobado para cada cliente.
• Responsable de negociar, implementar y medir los resultados de planes de negocios estratégicos con los clientes asignados con el fin de cumplir los objetivos y metas establecidas por cliente.
• Rendir informes de forma periódica que cumplan o superen las metas y objetivos para los productos, cartera y clientes asignados. Responsable de analizar los datos de ventas, crecimientos, cumplimientos, sell-out y tendencias. 
• Realizar visitas de evaluaciones rutinarias a los puntos de venta, vigilando el cumplimiento de las negociaciones comerciales y garantizando una correcta ejecución comercial.
• Presentar el portafolio de productos de la empresa y los planes comerciales a los clientes para asegurar la distribución, disponibilidad, exhibición y rotación de los productos.
• Supervisar, evaluar e informar las actividades de la competencia y sus productos, proporcionando la información necesaria y oportuna al departamento de Mercadeo.
• Responsable de la consecución, envío y trámite ante la compañía de las facturas y notas crédito emitida por los clientes.

Perfil:

Formación académica:  

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Excelente manejo y análisis de tablas dinámicas en Excel

Experiencia Laboral:

• 4 años de experiencia en ventas (negocio a negocio, comercialización de productos  de consumo masivo, productos farmacéuticos de libre venta, administración de cuentas ó ambos)
• Experiencia en el comercio, preferiblemente en los canales de farmacias ó OTC.

Employer’s Rights:

This job description does not list all the duties of the job.  You may be asked by your supervisors or managers to perform other duties.  You will be evaluated in part based on your performance of the tasks listed in this job description. The employer has the right to revise this job description at any time.  This job description is not a contract for employment, and either you or the employer may terminate employment at any time, for any reason. In addition, reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions of this position.