Hybrid Business Developer Point of Care- SAN bei Roche

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Explorar los mercados de atención primaria y ambulatoria para identificar oportunidades para promover el acceso al diagnóstico y testeos en el lugar requerido. 

Desempeñar un papel fundamental en el desarrollo de la estrategia y camino al diagnóstico descentralizado por fuera del laboratorio central con las soluciones Near Patient Care en SAN.

Identificar, contactar y establecer relaciones con nuevos clientes potenciales y administrar las relaciones con los clientes, sociedades y socios estratégicos.

Diseñar e implementar planes de desarrollo de go-to-market para abordar oportunidades acorde a las necesidades y puntos de dolor de clientes. 

Expandir la adopción de soluciones Point of Care, así como fomentar la integración del portafolio Near Patient Care junto a soluciones digitales.

La Oportunidad:

• Dimensionar tamaño de mercado, segmentos y competidores dentro de áreas de diagnóstico descentralizado (atención primaria, ambulatoria, otras)

• Desarrollar una evaluación estratégica de los mercados, mapear stakeholders relevantes, identificar tendencias, y fuentes de financiación de diagnóstico descentralizado, comprendiendo puntos de necesidad y barreras en cada segmento.

• Colaborar estrechamente con las áreas de Medical & Acceso y comercial para poder entender caminos hacia el acceso al diagnóstico para más personas.

• Identificar oportunidades de negocio para las soluciones actuales y futuras Point of Care, analizando la factibilidad de éxito, y plan de abordaje integral entre áreas Roche Diagnóstica.

• Preparar y presentar propuestas comerciales y contratos.

• Negociar términos y condiciones para propuestas integrales del portafolio con el fin de lograr acuerdos con clientes.

• Responsable por la implementación del plan anual de actividades hacia el mercado incluyendo la gestión de recursos para las tácticas orientadas a diferentes audiencias. Incluye el desarrollo y ejecución de planes de lanzamiento de nuevos productos en línea con la estrategia definida por Commercial NPC SAN.

Tu Perfil:

​Formación universitaria en ciencias de la salud, bioquímica, administración, comercial y/o marketing.
Experiencia de 4 años en posiciones similares en marketing o comercial en la industria del
diagnóstico.
Conocimiento del sistema de salud de Argentina, Uruguay, Bolivia y/o Paraguay preferente.
Conocimiento de instrumentos de Diagnóstico Médico preferente.
Experiencia en el trato con profesionales de la salud (médicos, bioquímicos, directores de laboratorio, entre otros) preferente.

Inglés avanzado.

Principales Competencias:
● Capacidad de realizar presentaciones de alto impacto
● Capacidad estratégica, toma de decisiones, habilidades comunicacionales, gestión
del cambio, inspiración e influencia, trabajo en equipo y colaboración.
● Capacidad de análisis y proactividad.

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.