Hybrid B2B Corporate OEM en Santander

B2B Corporate OEM

Country: Portugal

Estamos a recrutar um B2B Corporate OEM, para a nossa Direção de Auto OEM, que tem como missão:

• Promover os produtos destinados a empresas, frotas e a negócios de Contratação Pública, fazendo crescer o segmento B2B, nos seus distintos sub-canais;
• Fortalecer a relação com as equipa Corporate e de Marketing das Marcas OEM, assim como desenvolver o plano Comercial e de Marketing B2B;

• Posicionar o Santander Consumer Finance (SCF PT) como instituição especializada em B2B, através da criação de campanhas para promoção de negócios na Rede Concessionários;

Função:

• Negociar apoios junto das equipas Corporate e Marketing das NSC para melhorias de condições de propostas de financiamento a clientes B2B assim como participar nos comités de Valor Residual das Marcas;
• Gerir a relação com as equipas Corporate das NSC através de reuniões regulares com os respetivos Responsáveis para analisar a performance comercial B2B e definir planos de ação;
• Seguir a carteira, assim como os indicadores de performance de Fidelização de Clientes B2B e contribuir para a preparação de ofertas de fidelização de Clientes B2B em final de contrato;
• Acompanhar e monitorizar KPI’s e indicadores de Negócio relativos à atividade B2B, assim como zelar pelo cumprimento dos objetivos comerciais B2B estipulados;
• Monitorizar práticas e ofertas de Mercado no segmento B2B e propor novos produtos e serviços de financiamento e/ou evoluções à oferta B2B em vigor, de acordo com as necessidades da Marca, do mercado, dos Parceiros e do Cliente final;
• Articular com o Brand Partner a proposta e sugestão de campanhas e ações promocionais B2B junto das Marcas OEM;
• Acompanhar e apresentar propostas em processos de contratação pública (CCP) assim como acompanhar processos de formalização de contratos Frotas dando cumprimento às Guidelines de Rentabilidade corporativas;
• Gerir o Farming da nossa carteira de B2B e acompanhar grandes clientes com vista a ampliação ou renovação de frotas existentes, assim como realizar Ações de Hunting de novos clientes com vista à angariação de contas de clientes B2B;
• Manter atualizado conhecimento em fiscalidade empresarial e promover a formação interna e externa.

Perfil:

• Licenciatura;
• Experiência profissional em funções semelhantes;
• Conhecimento do mercado e negócio automóvel na vertente Marcas OEM, mais concretamente no que concerne a clientes Empresas / Frotas;
• Conhecimento de fiscalidade automóvel para empresas;
• Bons conhecimentos em ferramentas de Office;
• Conhecimentos em inglês e espanhol (preferencial);
• Capacidade de negociação e de persuasão;
• Capacidade conceptual, analítica e espírito crítico;
• Capacidade de comunicação e adaptação a diferentes níveis de interlocução;
• Orientação para Resultados;
• Atitude proativa na gestão dos riscos inerentes às atividades no seu dia-a-dia.

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